【美容院方案】美容院活动方案妙招18个.docxVIP

　　低门槛进入法、透支法、比照法、撕单法、POS划点法、现金影响法、体会法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、绑缚法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法 　　低门槛法： 　　其方针大致如下： 　　计划一：一天一块钱美容，顾客只需交纳365元，就能够享用全年的美容护理，主要是运用贱价位把顾客招引进来，再经过全年出售来赚取其它获利。 　　计划二：年卡2400元，做满20次以上，年末返1000元。 　　计划三：沐足5元一次(仅限一次)然后推行全年沐足卡，1880元99次(要预定)，不到19元/次，一是拓客，二是这块能够不获利。 　　计划四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。 　　阐明：以上相似种种计划运用贱价拓客，然后再出售，如转卡或项目绑缚等。 　　计划五：高端美容店不否可用这种低门槛办法呢?当然能够，如一高级店的促销规划为3—8万的卡的根底上，参加一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后有必要转卡。 　　限时定量来表现时机。 相似计划还有许多：如与 “三.八”，只花“38”元的促销标语，美容店悉数服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容店三个项目连做的服务。本年是建国六十周年，还能够与当地单位搞个666元供给66位女人同胞进容光焕发迎国庆的活动，横竖只需敢想动脑筋，促销的计划就多得很。 　　透支法： 　　其方针大致如下： 　　储值卡：现有许多美容店用储值卡来做出售，在没有新品牌新项目新顾客的状况下，其促销方针为：但凡顾客交纳1万元给美容店，其护理，项目五折，产品六折。或许还有八千，六千等。这种促销方针的规划有长处，但关于美容店获利来说丢失具大; 　　2、 保值卡：顾客预存2万，2年后根底护理后，2万现金悉数退回，声称美容股票; 　　3、 任选卡：顾客交纳1万元，就可在一年内不限次数，不只项目，不限时刻来挑选自己喜爱的各类服务。 　　4、 终免卡：将美容店项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;根底护理毕生卡; 　　阐明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种办法手法不过杰出一些，美容店最常见的一种办法， 　　5、“消费储值”办法：消费储值办法经过变相返点返现的办法，能够提高客户的消费附加值，并可留住顾客长时刻消费。 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行建立一个户头; 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张; 　　积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金运用，购买产品抵50%现金运用; 　　4. 银行现金帐户金额作为客户的稳妥基金或子女教育基金由客户自行分配。 　　注：每张亲情卡可做2次免费护理，自己不可使。 　　比照法: 　　其方针大致如下： 　　1、美容店年卡1800元，隔阂下半年赠送送价值600礼品套盒; 　　2、美容店年卡2000元+1的计划，当场送价值600礼品套盒;第二年只需1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。) 　　阐明：就顾客而言，更喜爱比较和占便宜，其实方针规划便是让顾客挑选第二种办法，不过用榜首项来做比较罢了。 　　如美容店规划1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有差异，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的优点才干感动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，假如有3倍以上的优点，顾客就很简单承受了。 　　撕单法： 　　其方针大致如下： 　　一、如相关瘦身项目，声称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个当地，全套下来只相当于做了十次罢了; 　　二、假如顾客现场能成交，依据不同顾客会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 　　三、事例如：美容店常见促销方针：年卡：2000元，送1000元产品，额定再送手护10次 　　卵巢保养10次。后边送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。 　　鉴于美容店开年卡相对较难，这个方针可转化调整为： 　　榜首步：美容店半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有用; 　　第二步：假如顾客再加500元，就可享用全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 　　第三步：假如顾客再乐意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 　　阐明：不要一次把优点给人;还有运用女人消费一次多消费，买上瘾的愿望;因小失大。 　　划点法： 　　其方针大致如下： 　　自在划卡式消费：中大型美容店遍及选用的一种出售办法，行将美容店一切项目核算成积分，经过顾客划卡划点式消费。但也有问题，便是积分与详细金额划等号，顾客很明晰单次的价钱，一般最好地改进的办法为： 　　如顾客存入1万元，送积分2800