【办学资料】04家庭教育招生引流转化技巧.docxVIP

家长教育讲座招生引流转化技巧 导语：现在许多校园的招生套路便是发单、体会课、报课优惠。可是咱们发现，现在在街上发传单越来越没有家长会答理你。那么咱们该怎么办呢？用家长教育讲座引流招生是一个不错的方法。 一、讲座方法 当咱们讲座主题设定好，预告也做好了之后，接下来咱们就要讲一讲进行家长教育讲座的方法。 咱们选用的便是经过微信电脑版发语音，并且这几个群隔阂发语音的方法。 1.讲师用电脑版微信把讲座内容用语音一条一条发送到一个教师手机上。 2.每个群里组织一个组织的教师，并把头像换成XX教育logo。 3.派一名教师（一般是讲师自己）翻开讲师与教师的聊天记载，点击播映每一条语音。 ?4.一切群里的教师，将手机话筒对着电脑音箱，当播映语音的时分咱们要同步按着发微信语音的按键，这条语音播完之后一切人隔阂松手，把讲座语音一条一条转录到每个群里 为什么用电脑版？ ?由于电脑可以插音箱，这样声响就比较大，便利后边同步录制转播。 为什么换图画？ 教师把自己对外的称号换成XX教育到达一致，这样就不会形成这个群是XX教育发的微信，那个群是某某教师发的这样细节不一致的问题。 为什么要用隔阂转录的方法？ 它可以进行实时互动，一般讲师在播映聊天记载前，会亲身播映第一条语音：“各位家长朋友们咱们晚上好！欢迎你参与XX教育的家长教育公益讲座的活动，在活动之前，为了咱们收听便利，请家长回复我“1”来保证你的声响没有问题”。 假如回复了许多的“1”，咱们就知道大概有多少家出息群了。回复完“1”之后，可以发一个金额比较少的红包让咱们抢起来，这个时分那些潜水的不说话的也就出来了，最终咱们再回复“1”承认一下听课的家长人数。 在真实进入讲座之前，再用语音提早阐明在整个讲课进程傍边，请咱们不要发问，做完讲座之后再发问，之后咱们就开端一点一点地发语音，直到家长教育讲座内容悉数发完之后就开端进行现场的互动答疑。 现场答疑必定要用电脑版的微信，由于手机你自己按不过来。答疑的时分，讲师要以校长的身份出现，必定是不能用XX教育的Logo，有必要是你自己的头像来给家出息行答疑，这样具有真实性。? 二、讲座后的转化 接下来，咱们说最终讲座之后必定要有一个转化。前面说过了由于咱们是接连做了五场的家长教育讲座，也便是说在这五场家长教育讲座傍边底子就不提咱们XX教育课程的信息，什么都不提? 线下体会课活动其实这五场家长教育讲座之后许多家长觉得十分获益，觉得讲的很棒，他们会主动问教师你们这边有没有什么课程？这时分咱们要在群里用文字回复，告知各位家长说:?假如想了解XX教育，咱们线下会有体会活动，不知道各位家长朋友们愿不乐意？假如乐意体会的话咱们就需求给你打电话记载好孩子的年纪段，咱们好依据孩子年纪段组织体会课。这个信息放在群里边家长回应根本上都是“是，可以”，真实不回应的咱们也没有方法，所以就依据群里边的一个微查询就把家长的姓名和留的电话放进去了。然后咱们课程参谋教师就依据时刻来预定进行体会。还有一个小细节便是，家长补白的修正。在外面搜集信息的当天，咱们是把称号改为日期加编号的方法，比及日期加编号加完之后，必定是有后续工作需求做的，也便是说在群里边告知各位家长请在群里边把您的称号改为某某学生家长。之后，咱们就会和之前留下的电话号码进行比对，比对之后就会全体给家长打一个电话，这个电话的意图便是告知他你分道扬镳参与了咱们这个XX教育的公益讲座群，在几天之后咱们就会进行微信群的讲座，到时分留心好咱们的信息，这个时分再和你承认一下你是某某的妈妈吗？是某某的爸爸吗？承认好之后这样他的微信号咱们也知道了，姓名电话三个信息悉数都可以一致上，这样咱们的信息就不会有遗漏了。 读书沙龙阅览卡发放（参阅结合《教育家社区—谢之菁—公益图书馆活动计划》）????讲座后的转化，其实转化是依据你自己校园的特点来进行组织课程。????例如，咱们XX教育在办校的时分有自己的公益图书馆，咱们有读书沙龙，对外咱们读书沙龙会员收费是一年365元。????可是，事实上这个读书沙龙我一向就没有当作获利的项目，而是作为一件公益的工作在做。但凡办了一年图书卡的孩子变成咱们学员之后就可以终身免费阅览。不是咱们的学员想办会员的，根本咱们都是给他发放一个为期半年的阅览卡，意图便是期望他拿着这个阅览卡来到咱们XX教育，你可以在这儿边看书，也可以把书接回去看。 绘本阅览活动 ①隔阂但凡持咱们XX教育阅览卡，不管是一年的会员仍是半年的会员，咱们都会针对咱们的会员推出绘本阅览的活动，这个绘本阅览的活动又是一个线下报名参与了解校园的进程。 ②咱们会把绘本阅览活动做一个互动吧报名链接发到咱们的公益讲座群里边。但凡领卡的孩子就可以报名，假如没有领卡的报名咱们就会打电话告知他你要来这儿领一张咱们的阅览卡才干成为咱们的会员，成为会员之后才干真