【美容院方案】美容院新品促销手段.docxVIP

　　所谓的体会营销便是经过让顾客先行体会产品，再决议是否购买。这对美容店的新品促销是十分适用的。体会营销的实质在于顾客对产品的价值认知度，这种认知度是由产品的许多特性决议的。 　　顾客要想对产品有较高的点评，必需要经过自己的眼观、耳听、鼻嗅、舌触、手摸等感官的感触，终究在顾客脑海中构成关于该产品的全体冥想和点评，这种点评将决议顾客对该产品的认知。也便是若顾客经过体会觉得该产品是一假冒伪劣的等级低货，那么毅然是不会买的，即便知道是最著名的品牌也白费。若对该品牌从不知道，经过这种进程的体会，终究构成极高的点评，那么该产品关于该用户来说便是好产品。 　　所以，关于顾客来说，若能经过自己亲自体会来证明该产品的确是好产品的话，那么将在瞬间构成购买的动机。 　　因产品原材料的特殊性，在美容店是不可能存在品味进程的，而其他眼观、耳闻、鼻嗅、手触的四个进程俱都是顾客购买的决议计划要害环节点。并且，这四个要害环节点是有先后次第的。 　　1、眼观。 　　首先从产品的外观设计、形象感觉会让顾客构成开端的外观感觉，此刻材料的可信度至关重要。比方包装、成效、牌子等信息材料俱都是向顾客宣告，该产品是值得信任的，这是招引眼球的要害一步。 　　2、耳闻。 　　当顾客感觉此产品不错的时分，美导就可以抓住机会，对产品的特色、卖点等进行说明，此刻越是专业化的说明越重要，经过听到的信息和视觉信息叠加，顾客就会构成第二步的价值判别。 　　3、鼻嗅。 　　若此刻顾客开端对产品感兴趣了，那么后续的动作往往便是嗅闻该产品的香味，看自己是否喜爱，这个进程也就再次和前二者构成价值叠加。 　　4、手触。 　　这个进程也包含其他部位的感触，这是体会营销四大要害环节点中最重要的阶段，成败在此一举。一般来说，新品一般都会配送试用装，假如没有试用装，美容店也大可以自行预备。让顾客在体会进程中能当即感触到产品的作用，这将比任何的促销说词都更具说服力。若体会的顾客采取了购买的举动，意味着经过体会对产品有了充沛的认可，而这种演示效应将会影响那些不大乐意容易测验改动的顾客，这是促使其构成购买决议的重要因素。