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HR如何甄别营销人员的营销特质 是在企业的日常经营中，则经常遇到部分营销人员虽然也在卖力地工作，但总是业绩不佳，不但投入 的培训、薪金、销售促销费用等没有充分发挥作用，而且严重时甚至因为市场营销的不利情况，从而 引起产品的滞销和市场萎缩等，从而引起区域甚至全局的营销危机。 中国，这种现象在中小型企业、家族企业以及工业品市场营销中是经常会遇到的情况。出现此种情况 一般是企业没有充分考虑什么样的营销人员才是称职者，我们经常注意到一个企业招聘营销人员所要 求的条件不外乎学历、年龄、甚至经验，但是往往在招聘过来后，招聘、培训、高薪许诺等等一系列 的程序下来后，等到他们到了市场上操作一段时间后才发现他们并不适合营销工作。这时一些企业就 “将就”使用，一些企业对他们进行岗位调整或者辞退，还有一些人员感觉并不适合而主动辞职。 竟一个合格的营销人员需要具备那些基本素质呢，要在复杂的市场营销海洋中成为一个弄潮儿，我认 为在营销人员的招聘甄选中，传统的学历、口才、外貌、背景甚至经历固然很重要，而且一般企业也 都给予足够的重视，但同时在招聘甄选过程中还应该特别注意其另一个最重要的素质，市场营销特质 。 销人员对市场的特质，就是市场营销优劣的根本原因之一。市场营销就是一种创造价值的交易，它销 售着产品的同时，也在销售着服务，在市