澳优奶粉推广课件.pptVIP

1 专注宝宝的营养，给宝宝一个健康有机的成长！ 2 竞争对手的分析 目标市场 推广方式 3 ? 多美滋 该品牌在定位上比较清晰，几乎照顾到了各类体质的宝宝，而它营养成分的比例、 含量都较为科学，与其他进口奶粉不相上下；同时，它的价位中等，在一般顾客 的购买能力范围内；另外，它的品牌宣传力与广告投放量也有一定比例，因此原 先在顾客心目中已有一定印象 ? 雀巢 由中瑞合资双城雀巢有限公司出口制造，其主要产品有“能恩系列”。能恩 1 号 为低磷酸盐的婴儿配方奶粉，可以帮助钙质吸收，促进骨质钙化；能恩 2 号含有 强化铁、活性 BL 双歧杆菌、 嗜热链球菌，有助于维持肠胃道健康。 ? 惠氏 惠氏新西兰药厂制造，惠氏是全球第一个研发生产婴儿配方奶粉的公司，技术领 先勿庸置疑。其在新西兰生产的产品只有新西兰惠氏 S-26 奶粉。其爱儿乐妈妈和 幼儿乐学儿乐是上海分装，其他是新加坡分装。否则很容易便秘。 但惠氏在中 国销售的惠氏奶粉大多为新加坡等地生产的。 竞争对手分析 通过“百度指数”的调查对比结果显示，在广东地区销售情况比较好的奶粉 主要是多美滋、美赞臣、雀巢以及惠氏、雅培等品牌，当中大部分都是进口 奶粉。 4 目标市场 近年来，由于食品安全事件的频频曝光，使得国内的 奶粉市场受到了严重的打击，同时也让广大消费者对国 产奶粉失去了信心。另一方面，由于国际知名品牌大多 在行业中发展时间较长，研发实力强，技术水平高，而 且拥有先进的质量控制和生产管理经验。在保证产品品 质的基础上，也注重为消费者提供品牌的综合价值，积 累了良好的口碑。因此，大部分的奶粉消费群体纷纷将 目标投放在国外品牌的奶粉上。 5 产品分析 目标客户 分析 购买者分析 6 ? 产品分析 —— 澳优奶粉的利益点是：营养免疫配方，酷似母乳，产品 线丰富，拥有国外优势技术；价格高，面向高端人群。 ? 目标客户分析 —— 人群分布：主要分布在深圳、广州、东莞、佛山以 及惠州等一、二三线城市居多，上网客户主要是年龄在 20 — 39 岁， IT 和教 育行业的人群。 在线搜索“奶粉”关键词的人群中，男性的比例大于女性。 7 购买者分析 —— 人群分布： 1,2 级城市的三高人群居多 正在进行婴儿哺乳的母亲和怀孕的女性居多 心理需求：希望给宝宝最好的，希望宝宝健康长大 使用者分析 —— 人群分布： 1-3 岁的婴儿和正在进行婴儿哺乳的母亲 心理需求：给宝宝最好的营养 8 1. 定期开展促销活动，制作电子优惠卡，凭优惠卡可在网店价格基础上再实行价 格优惠 , 会员可以进行打折。（例如：在澳优官方网开展亲子活动；口号：让澳 优见证孩子的健康） 活动内容：上传孩子的笑容照片，呼吁大家共同爱护食品安全环境 奖励：通过网络投票，前 20 强的婴儿可以参与澳优的电视节目，前三强可以直 接一家三口去澳洲看看澳优奶粉的生产基地 , 更有机会成为广东地区广告代言人。 2. 在新浪育儿频道开设属于澳优奶粉的子频道，此频道里开设一些，专家在线 , 产品展示，哺乳手册，在线调查，澳优商城的频道等等。 费用： 4.5 万 / 天 （这样配送的广告还附送 200 万新浪网友的支持） 3. 在淘宝的宝贝育儿网上的导航闪婚进行卖广告 费用： 80 元 / 周 4 、在百度公司做竞价广告服务（关键字：奶粉、澳优、澳优奶粉、进口奶粉） 优点：优点：百度公司作为全球最大的中文搜索引擎，有着得天独厚的优势， 相对来说访问的大多为潜在消费者，商品购买率较高，对于快速提高公司产品 销量有一定的帮助。 缺点：百度竞价广告费用较高，且首次使用，对效果并不能作出评估，可能存 在一些投资风险 百度搜索推广采取预付费制，首次开户仅需缴纳 5600 元，其中包含预存推广费 用 5000 元，服务费 600 元． 推广方式 9 澳优目标 ? 整合网络资源，利用多种方式进行品牌形象及产品宣 传，与目标受众产生更多的交互机会，深度传达品牌内 涵及产品信息。 ? 提升澳优乳品的知名度及美誉度，向广东地区的消费 者传递澳优奶粉丰富的产品信息，扩大澳优奶粉的品牌 力。 ? 为澳优乳品后续的网络推广奠定坚实的基础。 10