森马场营销策划1.ppt

森马的网络营销推广 策划单位：高博教育 策划人： XX XX XXX 森马的网络营销推广 策划单位：高博教育 策划人： XX XX XXX 前言 致森马公司： 您好，很荣幸为贵公司提供我们最热忱的服 务，针对森马这一品牌，我们为其打造了一套专 属的网络营销策划方案，我们预计本方案能达到 40% 的销量，从而将它的市场占有率提高到 30% 。 我们真诚地希望通过以下的的介绍能与贵公司合 作，让森马得到顾客的信赖和支持，促进其品牌 形象的推广，与此同时，希望能再次提高贵公司 的市场地位。我公司认为这是一个值得我们倾注 我们热忱和智慧的高品质营销项目。最后，我公 司真诚地希望能与贵公司合作。 谢谢 一 特征和品牌形象分析 “ 森马”寓意：“森立天地，马致千里。” 森马的产品以青年者的服饰为主， 张扬个性、时尚，休闲。年轻活力 的领导品牌，流行时尚的产品。 二 品牌介绍 森马，具有民族特色的品牌，一开始就 以高标准、高起点创立休闲服饰文化，领导 时尚，演绎流行。 三 市场环境分析 内容 SWOT 分析 行业现状分析 行业占有率分析 SWOT — 优势 (Strength) ①原材料的方面占有很大的优势 ②在质量方面占有很大的优势 ③物流上也占有很大的优势 ④产品品牌定位明显，个性化，主要 倾向于青少年。 3.1 SWOT 分析 SWOT — 劣势 (Weakness) ? 缺乏网络营销手段 ? 没有发展出新的核心竞争力 SWOT — 机会 (Opportunity) ? 我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业 的发展。 ? 抓住网络机遇开拓新的市场，创造自己的自主品 牌 ? 休闲服装在国际的占有率很小。因迅速发展自我 品牌占住市场 ? 十八至二十五岁年龄层的消费能力逐渐增强 SWOT — 威胁 （ Threat ） 现国内 企业竞争 极其激烈 项目 森马 美特斯邦 威 以纯 真维斯 班尼路 佐丹奴 目标消费 者群 16-25 岁 适合校园 和年轻人 18-28 岁 适合校园 和年轻人 15-35 岁的 年轻人 18-25 岁的 年轻人 18-35 岁的年 轻人 18-45 岁的青 年人 消费特征 年轻 . 时尚 . 有活力 年轻 . 时 尚 . 有活 力 年轻 . 时尚 . 有活力 . 运动 型 关注潮流 含蓄 . 注 重质量 和潮流 注重质量和 个人风格 品牌特点 我就是潮 一代，崇 尚年轻活 力，彰显 青春本色 休闲的。 贴近中国 年轻一代 的 青春活力， 注重健康， 热爱运动。 追逐时尚 年轻，健康 自然随 性，时 尚自信 简约，时尚 品牌口号 穿什么就 是什么； 穿什么， 潮我看 不走寻常 路 青春，活力， 自信，纯真 真的，更精 彩 ——— — 没有陌生人 的世界 设计风格 国际化与 本土化相 结合，时 尚与流行 相结合 倡导青春 活力和个 性时尚的 设计风格 紧贴时尚潮 流及市场需 求，体现活 泼，休闲， 时尚的设计 风格 将潮流元素 融入服装， 致力于设计 易穿易搭配 的百搭系列 崇尚自 然，追 求简单 大方的 时尚设 计 自由与国际 化的休闲品 位相结合， 简约，易搭 配及个性化 设计 价格定位 大众价格， 高质量 大众化的 价格 物超所值的 优质服装 物有所值， 大众化 物有所 值，大 众化 中高端价格 3.2 行业占有率分析 由于森马休闲装 市场起步较晚， 成熟度较低，因 此竞争十分激烈 3.3 市场分析 ? 服装行业的蓬勃发展 ? 网上购物产业兴起的契机 ? 作为一知名品牌，所面临的市场 竞争较大 ? 前景可观，属于人们日常生活必须品 四 消费者分析 4.1 消费者的总体消费态势分析 ? 消费者需求的时尚性 ? 消费者需求的多样性 ? 消费者需求的独特性 ? 消费者需求的质量高 4.2 森马现消费群体分析 消费者习惯 年龄： 16-25 岁 目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。 月收入： 1000-2000 元 爱好：上网、打电子游戏、吉他、足球 ? 休闲娱乐地点：泡网吧、桌面游 戏吧、网游游戏、书吧、清吧 ? 娱乐方式：烤吧、聚会、聊天、 CS 、漫画书、杂志 ? 关注话题：花儿朵朵、选秀、彩 妆、就业、演唱会 。 Text ? 关注热门网站：淘宝网、腾讯网、 猫扑、 MSN 等。 ? 喜欢使用娱乐工具： QQ 、 YY 、 MP3 、 ? 喜欢阅读杂志：潮流生活、时尚 报、等 接触媒体习惯 4.3 潜在消费者分析 潜在的消费者可能是 十八至二十五岁 的年龄层的人，或者是爱潮流 爱时尚 的 年轻白领 。 4.4 消 费 者 分 析 总 结 ? 对商家而言：森马服饰的 多种特性给商业盈利提供 优越的市场条件 ? 对消费者个人而言：森马 根据消费者的理念作出相 应的调整措