精选中央空调销售工作计划 范文.docxVIP

精选之中央空调销售任职事务计划范文 　　一直以来一直从事着之中央空调的销售任职事务，也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就之中央空调销售之中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。 　　注重细节，把握客户需求 　　过了节，年前谈的一个小客户，大概有1200平方的样子，老板在河南还会是比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套之中央空调。由于我们一般不作这么小的客户，但会是会是以为好朋友介绍的，没办法必须作。因为年前给了装修设计图纸，年前就给他作了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。 　　我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我人员认为像事务所作到他这个样子已经不小了。在见面的过程之中我没有过多说话，一直会是甲方老板在提她的想法，这样岂不会是更优??? 　　半个小时下来，介绍基础完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修企事业单位说由于人比较多需要安装新风系统，但会是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但会是我在看的过程之中异常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间会是联通的，也就会是说她的办