关于媒体操作培训课件 .pptxVIP

关于媒体操作客户常说的口头禅我有？？？？的钱/量，你能给我多少折扣？有什么免费的可以送？最好的广告位置？又涨价，有没有旧价保护？可不可以多做软性新闻报道？可不可以晚一些付款？一天投多少次？媒体常说的口头禅你有？？？钱/量给我？你在其他台投了没有？同去年相比有多少的增量？我们有最高收视点的节目？可不可以播前伏款？可不可以给押金？市场需求广告客户在广告传播上需要什么？建立品牌究竟需要什么？观众需求什么？媒体需要什么？回到源头媒体广告经营-生态链企业消费者…………………………………广告主广告公司媒体读者媒体广告经营-生态链双重身份企业 产品、服务的提供者 广告的发布者消费者 观众 广告受众媒体 大众传播讯息 广告讯息------媒体广告经营-生态链读者/观众购买媒体发行收入关注广告得到观众新闻咨讯 广告信息传播力/影响力广告商媒体版面、时段（广告收入）关于媒体-传统的4PP - 定位P - 产品P - 价格P - 推广 专业关于媒体-定位假定位 同质化 永远的连续剧 胡子眉毛一把抓 加点音乐 加点新闻- 加点综艺关于媒体-产品60秒、30秒、15秒、5秒套装周末套装一天多少次的套装白天套装冠名关于媒体-价格其他台的业务量好的涨，差的降指标增多少，价格增多少巧立名目指定组序指定组别永远都有空间永远都在涨价价格混乱（低价格-单一品牌促销）关于媒体-推广一年一度的客户联谊会吃饭抽奖送礼品广告关于媒体收入单一化（广告收入）没有好节目，没有收视点没有收视点，没有广告收入没有广告收入，没有好节目自办栏目太多没有经费不专注，素质差关于媒体计划化的指标没有整合频道资源没有业务多元化缺乏专业的服务水平没有严谨的销售管理没有了解客户的需求没有了解客户的客户的要求关于媒体-定位专业化的频道有线电视网络的增加频道、节目有大的选择空间观众个性化的生活需求细致、专业、针对性其他媒体的竞争分众化大众化小众化关于媒体-定位专业化/分众化频道 - 收入的减少？频道付费、收入增加节目产品的延伸广告经营的多元化关于媒体-产品了解客户的客户的需求-咨讯客户要的是媒体所能通过广告带出的传播力、影响力不要只说你有最高收视点的节目什么才是最有效的传播有效的到达率有效频次个别产品的调研关于媒体-产品产品/套装的推出活动类型（上市、持续）客户产品类型（快速消费品、耐用品、高档用品）客户的客户类型（目标对象）产品特性、季节性广告讯息特性观众的利益点关于媒体-产品（目标对象）消费者行为目标受众消费者属性人口层面心理层面为什么是他们在买如何使他们作决定谁在购买谁不在购买？四个变量能被使用去识别目标观众消费者行为消费者属性产品使用人口层面目标过程社会心理购买决定过程关于媒体-产品（产品特性/广告讯息）如何使用在什么地方使用在什么情况下使用悲情套装（纸巾）幽默套装爱情套装（巧克力）关于媒体-产品（产品特性/产品讯息）11、幽默12、传统13、领导力14、咨讯15、权威16、隐私17、威望18、夸大19、新闻20、事件21、冲击1、示范2、典雅3、特写4、品质5、刺激6、想象7、美丽8、娱乐9、性感10、食谱关于媒体-价格对客户来说，不一定涨价就等于成本增加媒体可根据自身的状况提供更高效益的媒体投放更专业、更有科学性、更有可比性、更有评估性每一次传播的成本？收视与广告价格科学评定时段费用目的：使各时段千人成本基本相同基本方法：某时段的广告费/收视人数=常数 某时段的广告费=常数×某时段的常数的确定，可根据成本效益及其他频道的收费标准、 市场因素确定。收视成本的比较举例安徽一套安徽二套 7:00 30 407:30 50 608:00 40