顶益康师傅如何做好新产品推广赖资协.pptVIP

31 新產品推廣常犯的問題 時間不對 ? 時機 ? 產品的季節曲線 ? 口味的季節曲線 ? 配合部門的工作負荷 . 32 新產品推廣常犯的問題 ? 時間不對 ? 地點不對 ? 數量不對 ? 活動不對 ? 後勤配合不協調 ? 費用預估有問題 ? 關注度不足 33 新產品推廣常犯的問題 地點不對 ? 區域選擇不對 ? 通路選擇不對 ? 包裝選擇不對 ? 口味選擇不對 . 34 新產品推廣常犯的問題 ? 時間不對 ? 地點不對 ? 數量不對 ? 活動不對 ? 後勤配合不協調 ? 費用預估有問題 ? 關注度不足 1 第二季行銷幹部培訓 如何做好新產品推廣 講師：賴旭堂 日期： 2005 年 6 月 30 日 2 課程目的 透過有計劃 , 有組織 , 有效率的方法 , 讓 對的消費者在對的地方 , 買到對的產品 . 3 課程說明 ? 消費者行為 15 分 ? 如何做好新產品推廣 25 分 ? 新產品推廣常犯的問題 15 分 ? 課程總結 5 分 4 消費者行為 5 消費者行為 -1 您在藥房 ( 非自選開架式 ) 最難啟齒購 買的東西是什麼 ? 1. 假如您是男性而店員是女性 . 2. 假如您是女性而店員是男性 . 6 消費者行為 - 2 您到超市購物 , 想買一包尚好佳薯片 , 如果 沒 有貨架卡不清楚價錢 , 您會有以下何項選擇 ? 1. 不管價格 , 拿了就走 . 2. 買其他有價格標示的薯片 .( 樂氏 , 品客等 ) 3. 詢問店員尚好佳薯片價格 . 4. 到其他賣場購買尚好佳薯片 . 7 消費者行為 -3 您到賣場購物 , 想買些可口可樂 , 如果賣場 沒有販售 可口可樂 , 您會有以下何項選擇 ? 1. 買百事可樂 . 2. 買其他飲料 .( 如果汁 , 茶 , 水等 ) 3. 詢問店員有沒有賣可口可樂 . 4. 到其他賣場購買可口可樂 . 8 消費者行為 -4 您看到電視在廣告娃哈哈葡萄口味果 汁 , 您到超市想買一瓶試試看 , 結果在超 市 找不到 , 您會有以下何項選擇 ? 1. 買其他品牌葡萄口味 . 2. 買其他飲料 .( 如果汁 , 茶 , 水等 ) 3. 詢問店員有沒有娃哈哈葡萄口味 . 4. 到其他賣場購買娃哈哈葡萄口味 . 9 消費者行為 -5 您到便利商店購物 , 想買一瓶光明鮮奶 , 如果 剛好售完 , 貨架空著 , 您會有以下何項選擇 ? 1. 買其他鮮奶 .( 蒙牛 , 伊利等 ) 2. 買其他飲料 .( 如果汁 , 茶 , 水等 ) 3. 詢問店員還有沒有光明鮮奶 . 4. 到其他賣場購買光明鮮奶 . 10 消費者行為告訴我們 ? 消費者喜歡在 安全 的環境下購物 安全 ( 看得到 , 拿得到 , 知道 ) ? 消費者喜歡用眼睛不喜歡用嘴巴 ? 消費者對產品的忠誠度很低 . 11 如何做好媒人 ? ? 門當戶對 ? 相親 ? 洞房花燭夜 ? 蜜月期 ? 多子多孫多福氣 . 12 如何做好新產品推廣 ? 門當戶對 ? 相親 ? 洞房花燭夜 ? 蜜月期 ? 多子多孫多福氣 13 如何做好新產品推廣 門當戶對 ? 對的產品在對的地方銷售 通路的選擇 包裝的選擇 口味的選擇 ? 品牌行事曆 產品推廣行事曆 媒體行事曆 消費者推廣行事曆 14 對的產品在對的地方銷售 亞洲精選 ( 袋面 ) 新品上市 , 要求以下分佈 ? CA 3 種口味 100%,CB 3 種口味 100% ? 城區 / 片區 二階陳列獎勵 ? 便利商店上市 3 種口味 ? 教超通路上市 5 包入 . 15 對的產品在對的地方銷售 通路 序号 客户代码 门店数 单品单店 上架费用 单品上架 费用 上架 SKU 数 上架费用 （元） 预计进场时 间 议入品项 亚洲精选桶面 豚骨 蟹黄 烧考 量贩 1 家乐福 8 0 0 3 0 6-15 * * * 2 好又多 6 200 1200 3 3600 6-10 * * * 3 易初 15 1000 15000 3 45000 6-15 * * * 7 乐购 11 800 8800 3 26400 5-25 * * * 8 大润发 28 1000 28000 3 84000 6-15 * * * 9 麦德龙 4 500 2000 0 0 暂缓报议 10 欧尚 4 1000 4000 3 12000 6-10 * * * 15 好德 1000 5000 0 0 16 可的 1000 10000 0 0 6-30 18 全佳 20 3500 0 0 25 华联 352 50000 2 100000 6-5 * * 27 联华便利 1000 15000 0 0 暂缓报议 28 联华 450 50000 3 150000 预计 7 月 15 * * * 29 农工商 230