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企业级市场会出现下一个阿里巴巴吗？ 2000 年投资了阿里巴巴之后，软银一直在寻找下一个阿里巴巴，软银中国控股公司总裁薛村禾说：“企业级服务市场有这个机会”，薛村禾说。这两年企业级投资项目疯涨，仅 2016 年上半年就有 40 多起融资来自于企业级市场，而且企业级市场拥有百亿级用户，可谓是一片蓝海。 2014 年 9 月，陈谏创立理才网，第一个 SaaS 产品 dayHR 上线。 2015 年，理才网完 成 2 亿元 A 轮融资，由复星昆仲资本、软银中国联合投资。 2 亿元的 A 轮投资，在企业级市场并不多见。陈谏告诉界面记者，理才网之所以能在 A 轮拿到数额很大的投资，是因为从创立之初，理才网就想好了要做平台。陈谏曾公开表 示，在企业级市场，只有 PaaS（ Platform-as-a-Service ：平台即服务）才会孕育出新 的“ BAT ”。 理才网的平台发展观念与钉钉是相似的，都是从某一个方向切入做平台，再整合其他应 用。只不过，钉钉是从 OA 切入，理才网是从 HR 切入。陈谏表示，企业级服务平台化 发展是趋势，互联网背景的企业偏向于 OA 、 IM ，传统行业背景的偏向于 HR 、 CRM 。 陈谏在 HR 软件行业已经待了十几年，早年在用友担任 HR 事业部总经理， 2005 年从用友出来之后，第一次尝试 SaaS 化的 HR 产品。 2004 年， SaaS 概念才刚刚兴起，亚马逊在两年后才推出云服务 AWS ，SaaS 的发展没有落地的成熟条件。 做了一年多之后， 基于当时的硬件、网络环境不成熟的原因，陈谏停掉了 SaaS 项目，去金蝶担任首席 HR 顾问。 在用友、金蝶的工作中，陈谏做了很多 HR 软件，累计服务了 30 多万家企业。这些软 件时代的产品， 一个版本的开发周期需要一年左右， 从客户的角度来说， 产品既不好用， 投入的成本也很高。“软件时代要过去了，该换一种模式了。” 2014 年是 SaaS 的爆发年，那个当口，很多大企业的 IT 资产面临升级，服务器用了 5 、6 年，原本的系统跑不动了，才开始考虑选择云服务。 但是对于金蝶、用友这样的传统软件企业，转型做云服务的阻力很大。做云服务产品意 味着要改变以前的交付模式， 还要出免费产品， 营收会急剧下降。 “他们的包袱比较重， 走互联网这条路，对自己革命，要冒很大风险。”于是，陈谏离开金蝶创业。 创立之初，理才网只有一个 dayHR 的 SaaS 产品，通过免费的专业 HR 软件切入企业 客户，PaaS 平台的开发也在同步进行。 2016 年年初，理才网发布了 PaaS 平台 daydao ， 所有产品都嫁接在 PaaS 平台上。产品分为水平和垂直两块，水平产品包括 HR 、财务、 CRM 和 OA 。在垂直产品这块，逐步上线重点行业的业务软件，如交通、建筑、舆情 监控、教育、餐饮、医疗、物业等。一部分由理才网自主开发，更多来自于合作伙伴。 陈谏介绍说，企业用户最头疼的是日常管理需要安装多个软件。 “既要装 OA 软件，又 要装 HR 软件，还要装财务软件，每进一个系统都要登录一次，运行很麻烦。”而且软 件之间的数据不流通，对企业是一个很大的瓶颈。在软件时代，软件之间的对接可以解 决这个问题，但是云服务产品平均两周更新一次，如果用软件对接的方式，意味着每两 周要对接一次，并不现实。因而，通过打造平台，再整合行业细分领域，是理才网创立 之初就设想好的发展路径。 水平加垂直的 T 字型结构， 是客户运用 daydao 的典型模式。陈谏介绍说， 湖南本土最 大的交通运输企业众旺集团是一个典型客户。众旺集团一开始使用的是 HR 产品，管理司机的排班调班、调度、考勤、业绩、薪资核算、职业发展等。接下来开通了 daydao 的财务系统 dayFI ，使用报销、记账、报表等功能，针对企业客户，开通了 CRM 系统。 企业日常管理都跑通之后， 众旺集团又使用了 daydao 的垂直产品智慧畅行， 管理公司 的车辆运营业务。 目前， daydao 上的水平应用 HR 、OA 和财务模块都是免费的， 小规模的企业用免费模 块可以跑通公司的日常管理和基本业务。 dayHR 的免费模块包括组织人事管理、薪酬、 社保管理、薪资核算、考勤、排班系统、圈子等。有一些更深入的工具比如 PBC 考核 工具、测评、职位评估、电话会议、云咨询等增值服务为收费模块。另外，垂直应用为 收费产品。除了通过设置开通适应自己行业的模块，用户还可以在 PaaS 平台上开发自 己的个性化应用。 截止今年 8 月，平台用户量 2000 万，注册的企业数量超过 15 万家。 陈谏向界面记者透露，为加速企业级应用生态布局， 10  月初理才网将完成  B 轮融资， 复星