联谊会活动专项方案联谊会活动专业策划.docxVIP

联谊会活动方案联谊会活动策划 　　 【一.活动背景】 　　1、冬季是心脑血管疾病高发期，尤其是对于老人来说，严寒天气更是轻易引发血压升高从而造成更严重心脑血管疾病发作，所以对于很多心脑血管疾病患者来说冬季愈加需要进行预防。 　　2、冬季节日较多，很多人为节日奔波，劳累不堪，原本不健康身体恶化，健康身体变得不健康，处于亚健康状态，为大家生活和工作带来很多不便。针对此现象能够大力促销我们xxxx博健产品，为处于亚健康状态大家送去健康。 　　3、冬天较多节日如感恩节、圣诞节、元旦、春节等全部为我们活动组织提供了足够由头，此次活动以迎接元旦为专题，配以送礼，送健康诉求来达成不仅让她买来预防疾病，而且让她多买送给亲朋好友目标。 　　4、xx年，是保健品行业整理规范十二个月，国家接连出台包含保健品行业政策法规，部分不规范经营保健品企业退出市场，很多消费者持币待购，给保健品行业带来巨大商机，在冬季这个保健品销售旺季我们应抓住这个机遇，以答谢会，餐饮会等多个形式来进行销售，扩充会员队伍，为明年销售打下会员基础。 　　 【二、活动目标】 　　1、产品销量翻倍 　　2、充足调动老用户转介绍主动性和培养她们送礼，送健康心理。 　　 【三、活动时间】 　　xx年元旦前一星期内 　　 【四、活动专题】 　　盛世中国祥和xx 　　――xxxx迎元旦大型联谊会暨特殊贡献奖颁奖仪式 　　 【五、活动形式】 　　联谊会，茶话会等多个形式相结合，茶话会通常应用于老会员，在一场联谊会前三――四天，由头是节日到了，大家聚聚，目标暗示老会员在三四天后举行联谊会和餐饮会上购置产品，健康过冬或送礼和带去新用户去听教授讲座，预防疾病，从而达成新用户购置目标。 　　 【六、活动前期准备】 　　(一)造访老用户，搜集新客源 　　鉴于企业前期专卖店销售模式。那么每场活动来人一是老用户，二是经过造访老用户，介绍新用户。 　　老用户邀约：关键是经过职员造访，送去节日问候和礼品，并经过季节诉求，来听教授讲座，平安过冬、元旦立即到来，xxxx领导和职员们为感谢这十二个月来您对xxxx支持和厚爱，特举行了一场xxxx新老用户和职员共度佳节联谊会和评选本年度xxxx特殊贡献奖由头来邀请。 　　老用户邀请目标要明确： 　　一是让老用户反复购置，反复购置首先因为她自己本身需要，首先要她买了送礼。 　　二是作为现身说法和帮助职员现场促销新用户，但在事先职员要和她沟通到位，确定哪个步骤现身说法，内容是什么，现场促销应该说什么。 　　三是仅仅是现场帮忙促销老用户，这一类老用户一定是很铁杆用户，而且很听话，很有煽动力，假如没有把握话，最好不请，以免浪费。 　　老用户造访：对于老用户我们全部很熟悉，所以造访次数能够少于新用户，对于老用户一访时能够以过节由头，进行造访，并通知我们在评选特殊贡献奖，把评选条件和当选后优惠条件通知她们，此时注意一定把所获荣誉提到一个高度，十二个月只有一次，只有少数部分会员能够当选，暗示其转介绍。手头能够拿有博健小盒赠品或新出杂志、造访科普知识宣传单页作为造访工具。 　　假如在活动前召开老用户茶话会话，那么在二访时就先邀请其参与茶话会，参与茶话会老用户通常为领袖型用户，能够大力转介绍，在茶话会上一定要大力宣扬特殊贡献奖这个奖项，激起她们荣誉感，暗示其多帮职员拿到订单，就很有机会当选。此时二访工具可为挂历、健康手册等礼品。 　　其它部分想让她反复购置能够重视从储存健康，安全过冬，听教授讲座为由头进行第二次造访，邀请她参与活动或更深入促进其下订单。这一类人群二访造访工具可为健康手册等礼品，因为挂历成本太高，而这一类人群所起到作用现在来说太小，不买可能性也较大，所以二访时不要赠予成本过高礼品，假如其在现场购置了，能够比其它新用户加增挂历。 　　以上对于老用户造访中也可利用部分战术来打动她，如用中药洗一次脚，做家务等，促进其转介绍或反复购置。 　　对于新用户起源，能够经过以下方法来开发： 　　方法一：因为众多节日将至，我们市场关键为城市市场，那么城市老干部协会等部分老龄组织全部会以迎接元旦机会大家聚聚，我们很多会员可能就是她们中一分子，那么这个会员服务代表就能够借此机会和这位会员联合，以检验身体为由头，为参与聚会老年人量血压，测血糖，或代表企业为祝福她们，同时经过观察，关键登记部分老干部信息，为去造访做好铺垫。 　　方法二：让老会员带着直接上门造访，可用工含有造访所用科普知识宣传单页、健康手册、测量血压或部分水果之类礼品，通常这种情况不会太多。 　　方法三：经过造访老会员，让老会员在参与活动时带去部分用户，但这种用户，服务代表不知各方面条件，对于产生购置没有正确