红酒仓储式卖场分析.docVIP

木项目对仓储式商场的可行度简述 我们应该清醒地认识到，仓储式商场在我国出现和发展的客观必然性，尤其是 以低价取胜，面向大众化经营，既能满足广大消费阶层的需要，又可以节省人、 财、物力，符合我国现阶段国情的客观要求。由此可以肯定，仓储式商场在我国 无疑有着广阔的发展前景。因此，为促进我国仓储式商场的健康发展，需要做好 以下工作： 发展仓储式商场要从各地、各个城市的实际情况出发，综合考察，稳妥地发 展，切忌一哄而上，盲日建设。有关部门和企业 要考虑各种经营方式的合理配置，仓储式商场建设也不能过多、过乱，避免形 成大规模的重复建设，造成生产力的巨大浪费。因此，一定要从战略高度上认识 仓储式经营，有必要由有关部门统一筹划，具体部署，并充分发挥市场机制的作 用，以形成合理的商业结构，充分发挥仓储式商场在我国零售业中的作用。同时, 要充分考虑影响仓储式商场发展的主要因素，如交通条件、管理水平、目标顾客 数量等。仓储式商场以城市普通居民为服务对象，不能离居民区太远，必须交通 方便；管理岀效益，管理水平直接影响经营成果。目前国内的超市与仓储式商场 管理上漏洞多，只有不断加强管理，提高管理水平，才能赢得仓储业的发展。 项目优势：木项目在地理位置上的优势相当明显，地处出口加工区园区内。对 于重复建设无太大压力。确立主要销售方向，市场定位，产品推广策略。 项冃注意：本项冃现在已红酒为重点推广项冃，明确经营理念，选好消费终端 （中，高端）。 充分发挥仓储式商场的优势，形成特色经营。廉价是仓储式商场的第一特征。 因此，要办好仓储式商场，就要以物美价廉的 商品來吸引广大消费者。通过多渠道、多种措施，保证价格比较低廉，既让消 费者得到实惠，又保证商品质量可靠，让消费者买后放心。这样才能提高规模效 益，提高竞争力，以求得持续的发展。 项目优势：绝对进口，无假货，无OEM产品，明确消费群体。 项目注意：对于红酒的品牌认知，品牌推广，产品定价。 根据各自所处的环境和企业实力，科学合理地确定各个仓储商场的商品结构 和营业而积。从国外经验看，仓储式商场经营的 商品主要是食品和日用品，其他商品则较少。这是因为食品、日用品购买频率 高，购买批量大，大多采用自选销售，节省人力。我国除充分借鉴这一做法外， 还应根据自身条件，当地的消费习惯，合理确定经营商品的种类及其构成。营业 面积与经营商品的数量、结构有很大关系，面积大小是其确定商品结构的重要因 素，二者呈正比例关系变化，确定营业而积大小时更应考虑竞争对手情况、商场 租金的高低、目标顾客、管理水平、交通条件等因素。一般而言，营业面积大容 易产牛较大的规模效益，但是如果营业面积超过了实际需要，则会适得其反，另 外若仓储式商场座落在郊区、营业面积很大，即使商品价格再低，也无法吸引到 足够的顾客。因此，要综合各方面的因素，科学合理地确定营业面积。 项冃优势：分区明确，有展示中心，销售中心（高端产品），仓储式销售中心 （中端产品），电子商务中心（进口商品引进，推广）项目注意：本项目不是只 做红酒，需规划其他考虑今后其他产品的布局。 加强综合服务，不断提高管理水平。顾客满意、“回头率”高无疑是零售业发 展的决定性因素。冃前，我国仓储商场的自助 式售货方式所提供的服务较少，因此，要提倡顾客满意原则，尽可能增加便民 措施。除了提供物美价廉的商品外，仓储式商场的经营还要针对我国老百姓拥有 机动车者较少，目前和今后相当长的时期内主要靠公共交通，为此，场址最好选 择在交通方便的地方；规模较大的商场，周围还应有小吃、休息场所、屯话亭； 同时开展停车、存车、寄存、开水、入厕、送货等综合服务，这些综合服务应尽 可能提供免费。此外，要加强管理，在进货、配送、现场、财务核算等方面不断 提高管理水平，向管理要效益。 项目优势：地处出口加工区内，停车方便，整个项目刚刚开发，可利用资源 丰富，可塑性强。 1 项目注意：首先要明确消费群体再制定相应的服务体制和配套设施。 总结：1.认识到仓储式商场在我国出现和发展的客观必然性，但它的经营方式 还缺乏规模性。就全国而言，仓储式商场在组织和经营上还缺乏规范性。由于企 业隶属关系、场址选择(优势)、交通条件、计算机联网技术(正在筹备自己的 电子商务平台)等因素的影响，许多仓储式商场没有采用连锁化的组织形式(采 用重点产品直营店和店中店)，这样就影响了价格进一-步降低和销售规模的逐渐 扩大，从而制约规模经济效益的发展。 仓储式商场经营思想不稳定。一些仓储式商场通过低价销售创出牌子以后， 就开始悄悄涨价，慢慢地失去了许多顾客(稳定市场价格，经常做市场预期，提 前通知)。而那些对仓储式商场缺乏足够认识的消费者，误认为“便宜没好货“品 牌理念灌输，对开交友会，多搞活动)；受传统观念影响较深的消费者，更是不 可能成为仓储式商场