网络营销以现代营销理论为基础.doc

网络营销以现代营销理论为基础，m Internet营销替代了传统的报刊、邮件、电话、电 视等屮介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯 穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市 场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式。 网络营俏的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、俏售促进、销售渠 道、顾客服务、顾客关系、网上调研。网络营销的职能比较简洁地概括了网络营俏的核心内 容，有助于改变对网络营销的片面认识，同时也明确了企业网络营销工作的基本任务。网络 营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共 同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。 一个完整的网络营销信息传递系统包括信息源、信息播载体和传播渠道、信息接收渠道、 信息接收者、噪声和屏障等基本要素°与一般信息传递系统不同的是，网络营销屮的信息传 递是双向的，即网络营销的交互性，其实质在于“企业更容易向用户传递信息，同时用户也 可以更方便地获取有效的信息。”网络营销信息传递的一般原则为：网络营销有效的基础是 提供详尽的信息源，建立有效的信息传播渠道，为促成信息的双向传递创造条件。 网络营销的外部环境和内部条件构成了网络营销的基本环境。网络营销的外部环境为开 展网络营销提供了潜在用户，以及向用户传递营销信息的各种手段和渠道，而内部环境为有 效地营造网上经营环境奠定了基础，网络营销的开展需要内部环境与外部环境的相互作用和 相互协调，内外环境相协调包含两个方面的含义：对于外部环境的适应和选择；对于内部环 境的创造和利用。 您的企业如人工成本上涨、原材料价格上涨、市场竞争日趋激烈、内外贸易压力重重 何在复杂的市场环境中保持高速成长，如何开拓新的市场空间和客户群体，如何把握信息 技术和新经济浪潮带来的机遇和挑战……寻找企业发展的动力是否成为您希望解决的重要 问题？ 您的企业如 时至2009年或许百度可以助您一臂之力，为您和您的企业拨云见日。 百度作为全球最大的中文搜索引擎和创新营销平台，深刻洞察中国社会经济发展的趋势和 中国企业营销发展的方向，推出以竞价排名为代表的网络营销服务，正在帮助近二十万家 中国企业了解客户需求.找到客户群体、赢得客户订单，与他们一起在激烈的市场竞争中 贏得先机，实现企业的持续高速成长。 网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。 当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销己引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。 作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行枳极的尝试，使公司的营销工作步入全 新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想： 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营俏之前，必须对目前基本现状有一个清醒的 认识，这是我们工作的前提。 1、 公司实行网上营销有一定优势，主要体现在： （1） 公司产品为高技术产品。 （2） 潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 （3） 产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 （4） 同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 （5） 本公司员工计算机及网络应用己具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： （1） 客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 （2） 客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、 目前可能存在的不足： （1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所 在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 （2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 （3） 虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网 站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。 （4） 现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维 护、更新方式，ISP提供的服务等等。 （5） 现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为 公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。 2、 本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处 于准备阶段，还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。 二、公司网络营销战略拟左 1、制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需 从下列因素考虑： （1）从公司长远发展战略考虑 网络营销的采用，是在新