促销专项方案之鞋子促销活动专项方案.docxVIP

鞋子促销活动方案 【篇一：单店促销方案】 单店促销方案 促销时间：国庆节 促销品牌：xxx女鞋姓名： 班级： 学号： 第一章促销方案设计背景 1. 选择目标市场，正确市场定位 设计促销目标为“xxx”女鞋，经营女鞋包含凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店在南京仙林地域，关键用户群体为当地大学生群体，立即毕业或已工作职场女性，部分家庭主妇等。 “xxx”品牌女鞋提倡为用户着想，愈加好地服务用户，努力提升自己服务水平。现在，“xxx”致力于制作舒适，健康女鞋，让用户体验极度舒适感，对鞋子产生认同感。和此同时，xxx也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求同时，感受一个健康愉快生活方法。 2. 品牌价格分析 因为现在仙林地域经济日益发展，各大销售卖场在不停增加，xxx品牌也会不停壮大。考虑到xxx目标群体，其价格和同类时尚女鞋价格相对一致。该店也能够做部分其它品牌女包，饰品，袜子等商品代销，扩大单店销售额。 3. 竞争对手 伴随经济发展，当地域鞋业处于很好发展阶段，有很大进步空间。但在当地域，有众多女鞋专卖店，经营很多时尚、新奇女鞋。这些鞋店价格和xxx鞋价存在着较小差距，所以会形成较强竞争压力。 第二章促销方案设计 1. 促销专题及目标 专题：国庆七天乐，xxx带给你愉快。 目标：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提升产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道活跃性，并有效掌握消费者用户资料。 2. 促销方法选择 （1）节假日前到大学校园或商场周围人流量大地方发宣传单，宣传xxx女鞋促销策略。 （2）公交站台制作pop展板进行宣传活动。比如：xx路、xx路公交沿线（经过各大学校园，周围小区，经济开发区，火车站，长途车站等地） （3）能够印发杂志，进行扩大宣传。 （4）促销策略： 国庆期间，在室外搭建促销台，进行户外促销。定价格为29、39??等。且现场赠予红包，内有部分现金抵用券。 （5）推出团购价：一次性购置两双，打八五折；一次性购置三叔，打六五折。 （6）买就送：活动期间，进店购置任意一双xxx女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。 （7）活动期间，凡进店填写“xxx愉快资源卡”用户，赠予小礼品。包含画册、纪念笔、首饰、卡贴等。 3. 促销预算 宣传单数页：500张 pop展板：50张 杂志册：200册 礼品，赠品等。 第三章促销实施 1. 厂商协作 联络厂家，做好促销准备，备好促销女鞋款式和尺码。 2.合理进行人员安排，要对促销人员进行详尽促销方案及细节培训。 3.做好整理、安全准备工作。 清洁卫生；整理库房；培训导购人员；陈列促销用具；落实现场监控，促销现场安全把握； 确保礼品管理有序进行等。 4.促销结果评定 评定此次活动中促销商品选择正确是否；否选择了消费者真正需要商品；否给消费者增添实际利益;能否处理积压商品；销售额和毛利额是否和预期目标相一致。作好评定总结，为下次促销活动积累经验。 【篇二：鞋业营销策划书】 鞋业”郑州市场行销和广告策划方案 名称： “ 鞋业”郑州市场行销和广告策划方案 策划单位：河南省 广告 策划人： 撰稿人： 完成日期： 年 月 日 一、序言 伴随改革开放逐步深入和市场经济快速发展，人民群众日常消费品消费需 求也日益加大，商品市场出现无限商机。 作为河南省省会郑州，几年来，在河南省委省政府努力推进下，商贸城建 设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力影响下，逐步接收了很多新消费观 念，而大规模鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这么一个新生事物，消费观念逐 步开放郑州市民必将给其以更多关注，它对喧嚣商城也必将注入一股清新 空气。 从 鞋业 5年来发展情况看， 在规模上发展是较为快速，它代表 着未来中国零售业发展方向，前景异常宽广。但就现在而言，尤其是针对一个区域 市场来讲，怎样充足发挥团体和规模优势，最大程度地开拓市场，才是至关关键 问题。 另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加紧 加入 wto步伐，入世后中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头冲击；其 次，国家外经贸部现在已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城 市、直辖市、计划单列市和经济特区，深入加紧对外开放步伐；再次，现在，中国关键零售企业还在亏损和负债中硬撑门面，但全国不少城市已被国外零售商相继抢 滩登陆了。在这种形势下，加紧发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入 侵”和其它中国关键零售业“清醒”之前立即占领市场已是大势所趋。 所以，在郑州这么一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱内陆城市，怎样 才能使 鞋业从很多商场中脱颖而出独占鳌头呢？