罗莱家纺织品优势特价活动管理经典培训教材 .pptxVIP

优势特价活动管理　渠道三大策略 开大店、多开店、开好店 提升终端形象 做好市场推广 ——新品销售 ——特价活动 ——会员管理 ——团购开展活动的意义成功的前提　基于平时的价格坚持 和卓越的终端表现！销售数据路 径一、07年秋冬促销方案介绍二、如何提高促销活动成功率三、关联部门的职责1、活动主题2、活动内容3、产品清单4、平面宣传5、广告方案6、商务政策活动主题 主题一、适合新店 主标题： 罗莱盛宴，实惠共享 副标题：15周年庆，全场3折起 主题二、07秋冬特价方案 主标题： 经典传承15年 副标题：活动产品3折起 备选副标题：装修清仓3折起，店庆9元起等活动内容1、人气产品，每天限量发售： 每天上午9点， 限量发售罗莱围裙20条、枕套20对 每天下午4点， 限量发售罗莱遥控器袋20个、绒面拖鞋20双活动内容 2、15周年庆，活动产品3折起： 15周年庆特供（DY155-10，AY485-4，AY519-4，二合一七孔被，羽绒被，提花蚕丝被，呵护恋芯枕，纤丝枕） 秋冬新品8.8折优惠活动内容3、会员特供产品： 标准零压太空枕(四星) 薰衣草枕 会员礼品：罗莱15周年庆保温杯 (价值：98元） 活动时间：活动前一天活动内容 4、超值换购 凡购买400元以上(正价或特价）产品， +2元 可换购价值24.8元罗莱面巾一条。5、导购服所有参与促销活动的人员需统一穿着 “导购服”（即红色的罗莱围裙）产品清单 07年特价活动产品清单 07年秋冬促销产品明细表v.xls07年秋冬促销产品明细表v.xls平面宣传A、店内平面： 海报、X展架、堆头背胶画、15周年特供牌、秋冬新品指示牌、吊旗、立柱、友情提示牌、橱窗背胶画、倒计时牌、箭头指示牌、3折起指示牌、会员特供牌、会员有礼、活动插片、执行手册平面宣传B、店外广告： 条幅、门头灯布、住宅区大型喷绘画、道旗、住宅区电梯内广告、商场门口广告、商场电梯处立牌广告位、短信、电视广告、商场广播、报纸广告、墙体广告平面模版海报：用于店内派发、夹报、投递到户。平面模版X展架：置于专卖店门口15周年特供牌KT板：放置在15周年特供产品展床后面的墙壁上07秋冬新品指示牌KT板：放置在07秋冬新品货柜的正上方套件类KT板：放置在套件类产品展床后面的墙壁上单件类KT板：放置在单件类产品展床后面的墙壁上淘宝区KT板：放置在淘宝区产品后面的墙壁上芯类KT板：放置在芯类产品展床后面的墙壁上吊旗：悬挂在店内天花板下方友情提示牌KT板：张贴在店内显眼处 橱窗背胶画KT板：张贴在橱窗的玻璃上倒计时牌KT板：张贴在专卖店门口一边的柱子上折扣牌：张贴在货柜上活动产品的旁边单品价格牌：放置在对应产品的旁边，或张贴在货柜的正上方。活动插片：放在有机玻璃牌里，并摆放在收银台上人气产品KT板：放置在人气产品后面的墙壁上平面政策 活动期间，公司支持店内平面费用的80%，其中海报支持详细政策如下：产品首批进货20万以下，海报费用加盟商自理（即100％由加盟商自付）。产品首批进货达20--40万，按城市级别奖励海报（公司承担费用的80%）数量如下：县级市2万、地级市3万、省会城市及特大城市5万。平面政策产品首批进货达40万以上，按“每增加10万进货额则增加1万海报”，省会城市及特大城市8万份封顶，地级市6万份封顶，县级最高上限为3万。在此范围内也可享受公司承担的80%优惠。商务政策1、任何只有1个店的城市，1年之内只允许做1次特价活动。2、拥有2个店的城市，1年之内只允许申请1次特价活动。3、拥有3个店及以上的城市，按照行政区域来确定，不同行政区域的店可以分别申请，但同属于行政区域的店必需同时进行促销活动，不得分开申请。商务政策4、分销商视作一个城市，规则同上。5、任何店铺1年内只允许申请一次特价活动，以单店形式申请促销的，其它店铺不允许出现促销产品和海报，海报也不允许出现其它店铺的任何信息。如果违反此规定，取消该加盟商下一年度申请特价活动的资格，同时罚款3000元/店。商务政策6、行政区域指按照当地地图所划分区域，因当地政府新增或重新划分的区按新的区域计算。7、一年之内指每年的1月1日至12月31日，两次促销活动间隔时间不得少于6个月。路径一、07年秋冬促销方案介绍二、如何提高促销活动成功率三、关联部门的职责事前准备事中措施事后控制没有做不好的时机， 只有做不好的产品结构没有做不好的时机， 只有做不好的准备工作事前准备活动时间产品结构广告宣传人员准备现场布置会员专场活动时间　1、活动时机选择： 换季； 装修前后； 商场活动（店庆，节日）； 同行活动前一周； 新店开业5-6个月； 绝对强势的地区可以固定时间。活动时间 2、地点： 专卖店 商场专柜 商场中厅活动时间南通中厅北京长安：楼道指引产品结构1、秋冬促销产品清单产品结构2、清单外的产