买保险和买房的关系讲述.ppt

购买保险需要考虑的顺序问题 保险购买三原则 容易忽视的保险购买三原则 如今给自己或家人买份保险已是家庭最 普通的消费之一了，保险作为家庭理财的 重要组成部分已越来越被大家重视，可是 究竟应该怎样给家庭上保险呢？首先给家 庭的主要支柱购买保险已经众所周知，但 购买保险时以下几个重要的原则往往被人 们所忽视。 给家庭买保险原则之一： 先意外、医疗，后分红养老 很多人在碰到代理人说起保险时问： “你那里有什么好保险？”通常他们所说 的这种“好保险”指投资型的保险，而所 说的那种“好”是指投资收益好的。这些 人一般都有过投资的经历，包括用股票、 基金、债券、期货等等种种投资方式，特 别是当听说有些投资型保险有稳定的收益 时，饱受风险之苦的他们似乎对这种“新” 的投资理财方式寄予了极大的希望。 保险功能的增加 这正是分红险在中国刚出现时就大受欢 迎的原因。当很多人听说保险也可以作为 一种投资时，顿时亮了眼睛，而把保险最 原始的那种保障功能抛到九霄云外去了。 直到现在，还有很多人对分红险、投连险、 万能险情有独钟，再往下就是带点储蓄功 能的教育险、养老险，而对健康型保险和 寿险、意外险却很少关注。 保险的根本 人生三大风险：意外、疾病和养老，最 难预知和控制的就是意外和疾病，而保险 的保障意义，在很大程度上就体现在这两 类保险上。但是很多人感觉这两种保险的 保费很多时候是一去不返，或者回来得很 少，算不上是投资，或者说“很不划算”， 所以最具保障意义的保险一直以来没有受 到足够的重视。 保险怎样用 于是当真正的风险来临时，很多保险却“不 管用”，导致一些人对于保险的认识越来越陷入 误区，其实是对保险理解的误区。 科学的保险规划，应该先从意外、健康险做 起，有了这些最基本的保障，再去考虑其他的险 种，也就是说如果没有任何的商业保险，买保险 一般应按下面的顺序： 意外险（寿险） → 健康险（含重大疾病、医 疗险） → 教育险 → 养老险 → 分红险、投连险、万 能险。 案例故事一： 小张是位 27 岁的年轻白领，刚刚参加工作三年，在大 学学的金融专业，毕业后在银行工作，手上有一些积蓄。 2004 年初，一位进入保险公司作业务的大学同学找到小 张，并向小张推荐了其所在公司的两种热卖保险产品， 一种健康险和一种分红险，小张的关注点放在了那款分 红险上了，小张的想法很简单：我还年轻，身体好的很； 那款分红险确实不错，于是花了四五千元买了一份分红 险，而没有买健康险。 2004 年夏天，小张一段时间感到腹部很不舒服，去 医院检查被告知肾上有一块阴影，被医生建议去肿瘤医 疗检查，后被确诊为肾癌。这对年轻的他及他并不宽裕 的家庭是个巨大的打击！这时他想起了曾买的一份保险， 可是一翻起保单他后悔不迭：买的是分红险而不是重大 疾病险 …… 《钱经》速读 我们现在时兴讲理财，理财实际上分三 步，第一步就是做好风险的转移，即保险 保障，这是一个根基。做好了保险保障之 后才去做其他的消费安排和投资理财，没 有保险保障的投资如同空中楼阁，经不起 风吹雨打。所以在险种的选择上，先选择 意外险、健康险，再选择教育险、养老险、 分红险等其他险，才是科学的理财。 不得不思考的问题 买房之前你买保险了吗？ 保险购买三原则（系列二） 买房之前一定要先买保险， 保护的是你也是你的家庭！ “我现在要攒钱买房，等我买了房、车 以后再买保险。”这是很多 30 岁左右还没有 房的一族对保险代理人常说的一句话，类似 的说法还有“我现在没有闲钱买保险”，在 他们看来，保险是一种奢侈的消费品，现在 并不紧急，或者说保险是有钱人消费的。 保险的重要性 而实际上，这种观念是非常不正确的，保险是生 活的必需品，并不是要等到你的生活达到小康甚 至更好以后才需要的，保险是转移风险的一种很 好的手段，而风险并不是在你生活好了以后才出 现。 如今，房、车、保险已成为新时代我们生活 的“三大件”，这其中又数保险最重要，科学地 理财，保险是应该在房车之前买的，人所共知， 车不上保险不能上路，那为什么买房之前要买保 险呢，这里有一个我们熟悉的故事 …… 案例二 1995 年 10 月 2 日，洛桑醉酒驾车，由于车速过快， 撞入停在路中正在修理的大卡车之中，因伤势太重， 迅即身亡，年仅 27 岁。 洛桑的师傅博林回忆说：“事发当晚，洛桑和父 母一起吃饭，非