培训机构创业计划书.docVIP

TOC \o 1-5 \h \z 一、 执行总结 3 二、 公司概述 5 2.1、 企业的文化 2.2、 公司的纟R织结构 2.3、 管理人员及职责 三、 产甜与服务 9 3.1、 服务产品 3.2、 与其他培训的对比 3.3、 服务特色 3.4、 服务优势 3.5、 品牌的服务 四、 市场分析 14 4.1、 市场现状分析 4.2、 市场定位 1、 目标市场定位 2、 目标消费群定位 4.3、 市场需求趋势与学府招生规划 4.4、 市场优势 4.5、 竞争者分析 五、 市场营销 18 5.1、营销策略 5.2、 营销手段 5.3、 目标人群 5.4、 价格定位 六、 人力资源管理 20 6.1、 教师的招眄 6.2、 对内部T?作人员的管理 6.3、 对学员的管理 6.4、 上课安排 七、 釆购管理 29 7.1、 选址及构建 7.2、 采购 八、 财务分析 35 8.1、资金分析 2、财务预算 8.3、 财务比率分析 8.4、 综合财务分析 8.5、 长期财务分析 附录 47 附件一：团队介绍 附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告 第一部分执行总结 企业简介 公司名称：香港**培训（企业管理）公司驻张家港办事处 学校名称：**学校（培训机构） 公司地址：******** 经营业务：企业类培训机构 注册资金：500万元 公司H标：创建行业明星企业，打造培训品牌机构 企业的消费人群为：、幼儿、青少年、大中专学员、企业家、屮产阶级以 ± （包括中产阶级）工作者和企业管理人员、技术人员、岀国留学人员、以及致 力于事业发展的的其他人群。 企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于同行培训机构的前列。后期随 着知名度的提高以及口身的不断完善，将采取以张家港为母公司，对周边的经 济区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、 迎合张家港及周边地区的市场需求 2、 特色的私塾式教学 3、 张家港及周边地区有足够的消费群体 4、 本地区及周边还没有一个完善的培训教育机构 5、 优秀的营销策划方案和企业内外部管理制度 6、 H前经济大环境的低迷，使得各类单位及个人对于自身素质和水准的提升 有了更大的认识和需求，做外政府招商引资的配套服务，有利于招商项H 的进一?步发展，因此，获取政府支持，有利于业务的发展 营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的培训质量还不是很了解前， 做好前期的宣传，才能开始打造以高品质培训为代表的品牌效益，所以我们在宣 传方面需要花很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起木公司培训业务推 广的热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询活动等，形 式多样，各有侧重。 宣传前期，即公司成立一?到两年问，影响有限时期，我们应组织几场免费及 收费的公开课、小范围课程教授、技能培训、露天互动活动，以扩大影响力； 中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以和培训机构的 名义，与大屮专院校联合举办系列活动或合作、与企事业单位及个人进行就业合 作等； 后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请本地区及 周边区域的教育机构进行培训交流会；进而形成机制性论坛，每两年举办一次， 并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为地区有影响力的交流会。 竞争分析 虽然H前的培训机构很多，类似的机构也有不少，相对來说，语言类培训为 主的专业性培训机构较多且影响力较大。但木地区H前并没有综合性的企业管理 培训机构；吋下的培训机构鱼龙混杂、层次不齐，但这并不代表我们在进入这块 市场后就不够能力将口身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空］、可。 培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容除 了传统的培训外，还有新、奇、特的各类培训；就同类机构來说，周边地区确有 不乏有类似机构，但这些机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这 也恰恰成为我们进军突围的优势。届吋，我们的优势也是非常明显的，我们拥有 专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明我们 将如用后春笋般速度的发展，那就是我们将利用外资企业的外壳来推进我们的业 务，加之我们综合性的企业管理咨询及培训服务，将人人提升我们公司的市场竞 争力。 人力资源管理 在策划方案屮，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优 势。届吋，里面将包含高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的 员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出公司能有效发挥各工作 人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。 采购管理 采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是我们在精打细算的安排后， 它将花的合理、花的值，给我们的办学带来非常大的经济效益。优势如