创意糖果营销专项方案.docVIP

营销组合和整合传输战略 产品策略 1.产品概念 创意糖果给市场带来是一个新生活概念，用多样化外形和包装，在不一样场所带给消费者不一样感觉。其带来是一个创新，环境保护，时尚，新兴糖果文化 2．产品整体概念 产品是一个整体概念，它由三个层次组成，即关键产品、形式产品和附加产品。 （1）关键产品：创意糖果能够为消费者提供绿色，环境保护，健康休闲食品，同时也可作为礼品馈赠，表现一个时尚创意社会文化。 (2)形式产品:：产品外形关键有常见多种几何形状如圆形，方形，三角形等等，另外还有部分可爱卡通造型：米老鼠，机器猫，樱桃小丸子，喜洋洋等等。还有依据用户需求为其定做其想要产品图案或依据用户提供外形图案，为其定制。如：糖果名片、糖果相册。我店还依据用户口味制作不一样口味创意糖果如：奶糖，水果糖，酥糖，巧克力味，等等。 对于形式产品我们在问卷调查中相关“购置糖果消费者会考虑多个原因”回复中有38.1%重视糖果口味，13%看中品牌，23.6%人重视价格，8.5%人重视质量，9.3人重视包装，2.4%人重视生产日期，5.1%人考虑其它原因。 (3)附加产品：1.特色赠品。凡来我店消费者，均可获赠画有创意糖果图案贺卡一张，或创意糖果手机挂件一个。2.创意糖果。用户消费满一定金额，本店无偿赠予创意糖果一盒 3.产品生命周期： 产品在其生命周期里会经历导入期、成长久、成熟期和衰退期。各期间全部有不一样特点，所以应该采取不一样策略进行营销才能使保持良好营业状态。 （1） 导入期营销策略 导入期市场特点 单位产品生产、经营成本高 大多数消费者并不了解和接收产品，购置者较少 导入期营销策略 在导入期我们营销策略关键突出一个“快”字。 在对竞争者进行分析后，和调查了周围所处环境，发觉我们目标市场存在以下多个特征：1.学生对于新鲜事物比较感爱好，愿意花较高价格尝试新产品2.本店在学大学城轻易被人注意到3.不过同时学生第一印象对于以后是否还会在本店消费存在很关键影响。 综上述3点特征我们在新产品推出时会采取慢渗透型（低价、低促销费）和慢取脂型（高价、低促销费）相结合策略。具体做法以下： 周围没有一样产品 周围存在一样产品 店面开张很快 慢渗透策略 慢渗透策略 店面开张较长时间 慢取脂策略 慢渗透策略 在店面开张很快时，假如价格太高会造成部分消费者在第一次消费后感觉本店产品价格过高而不会再来消费。而在店面开张较长时间，有稳定客源时，在周围没有一样产品时，我们采取高价方法销售，这么对消费者影响也不会很大而且能够为本店带来额外利润；而当周围存在一样产品时，为了取得竞争优势或和竞争者相平衡，通常不会制订高价。 成长久营销策略 成长久市场特点 消费者对于产品认知度和喜爱度上升，购置者快速增加，产品销售额增加很快。 伴随产品销售额快速增加，成本开始下降，企业赢利丰厚。 制作同类产品店面增加，市场上开始出现竞争者。 成长久营销策略 在成长久我们营销策略关键突出一个“长”字。 于是我们对“消费者最喜爱吃糖果品牌”“及消费者吃糖最大顾虑是什么” 做了调查，结果以下： 有21.8% 选择阿尔卑斯，22.8%人选择徐福记，24.8%人选择大白兔。可见这三大品牌已经成为我们最大竞争对手。34%人认为吃糖会长蛀牙 ，26%人认为吃糖会长胖。8%人认为吃糖会不利健康。这些对于我店成长阶段全部是一个大问题。 所以针对这点我们采取策略有： 1．改善产品品质。从质量、式样、包装等方面努力加以改善，如： 使用绿色原料制作。展糖果用途，由食用和馈赠用途发展到观赏和收藏价值，来对抗竞争对手。 2. 加强宣传。增强宣传产品特色，使得其再消费者心中产生和众不一样感觉。我们会经过校内、QQ、传单、等多种方法加大对这种产品宣传及其它促销工作。 3. 调整产品售价。在节假期时候降价或退出折扣价格，这么既能够吸引更多购置者参与进来，又能够阻止竞争对手进入。 成熟期营销策略 成熟期市场特点 1.销售额虽仍有增加，但已抵达饱和程度，销售额增加率呈下降趋势。 2.市场上类似产品增加，消费者对新产品选择余地增大 3.在这种产品上竞争十分猛烈。 成熟期营销策略 这一阶段基础策略是“优”，即突出建立宣传产品特定优势，以增加或稳定产品销售。具体做法： 扩大市场 市场销售量=某产品使用人数* 每个使用者得使用率 所以首先，扩大创业糖果购置者，关键是争取没有买过创意糖果人和让其它品牌糖果用户购置创意糖果。 其次，促进消费者增加购置次数和增加糖果每次使用量 相关上面对消费者吃糖最大顾虑，我们将采取以下策略： 产品情况 策略 销售量好，较受用户喜爱产品 继续保持正常生产，并经过确保其原料绿色健康和提供部分上门送货等服务以增加销售量 销售量不好或销售量通常产品 降低这个产品制作，并开始新产品制作。 2.改善营销组合 依据用