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fbi 教你人际交往中的读心术 在人际交往中，体态语是有一定规律可循的，小到身边 的朋友家人，大到电视新闻中的国家领导人，都可以从他们 的体态语言中解读他们的内心真实的情感，以下资料来自 FBI 的心理分析术。先就一张 2011 年 G20 峰会各国领导人 合影照分析说明一下何为体态语言，这里我们先只看他们的手。大家可以看到奥巴马同志笑容满面站在中间，表情自信满满，但他的手却交叉相握置于身前，人在心情紧张不安时会不自觉的寻找遮掩保护自己的物体，而在无物可找的情况下手臂就是最好的替代物，双手交叉相握置于身前能够在心理上形成对自身的一种屏障，保护自己的心脏、腹部等脆弱部位，阻止和防御外界的进攻；而胡哥双手下垂自然放在身体两侧，代表此刻他的心情很放松，是心里坦诚没什么可隐瞒的表现；李明博双手背后，挺胸抬头，表现了他此刻心里满足、自信，渴望向外界展示自己的心理，不知道他在峰会上取得了什么成果。一：体态语言的基础体态语言的正确解读和运用不是短时间能掌握的，更不是绝对化的，想要通过几个动作就对号入座判断对方的心理是很肤浅和鲁莽的。解读体态语言有几个原则，主要包括连贯理解、寻找一致、结合环境。首先，解读体态语言必须有连贯的理解，不仅包括前后相关动作的联系，还包括表情与动作的关联；其次，在 解读过程中，要注意观察对方的体态语言与其口头表达意思 的一致性， 这样才能更好地理解体态语言的内在含义； 最后，准确解读体态语言，还需要结合具体的环境进行理解。结合 这 3 点，再通过细致全面的观察，就可以得出准确性较高的结论。比如挠头这个动作，在老师提问时可以表示不确定；在不小心碰到别人时可以表示尴尬；在面对心爱的女孩时可 以表示害羞。又比如耸肩，一般来说表示不知道的意思，但如果加入嘲弄的表情，该动作就有了挑衅的意味。再或者双臂环抱于胸前，若是在推销或谈判的过程中就有反感和否定的含义，但如果是在冰天雪地里则可能只是对方感到很冷罢了。所以，正确解读动作的含义是需要根据当时的环境和交流的对象才能确定的。头为人类之首，看一个人往往先注视他的头部，从头部可以判读出很多信息。在大多数文化习惯中点头代表肯定或赞成；摇头代表否定。大多情况下点头表 达肯定，即使不表示肯定，其意思也是“不置可否” ，表示“是的，我在听你说” ，也就是说点头始终是一种回应的态度。这个动作有利于建立友善的关系、赢得肯定的意见与协 作。恰当的点头可以激发对方的表达欲望，我们可以看到在电视访谈节目中记者往往对受访者点头并配以“嗯哼”的肯定表示，这个动作不仅可以激发受访者的表达欲望，也是对对方的一种肯定，拉近彼此间的距离，鼓励对方提供更多的信息。但是，点头的频率不能太快，这样会给人造成一种敷 衍、不耐烦的感觉，缓慢地点头可以暗示聆听者对谈话内容很感兴趣，如果再配以深思的表情可以更加赢得说话者的好感和倾诉。摸头发这个动作是很多人的习惯，与挠头同属于整理身体的行为，最初的目的是维护自身形象，但也能表达人内在的情绪。当人的情绪混乱或紧张时，整理头部的动作能舒缓神经，是一种释放压力的表现。摸头发也表示亲密，是一种安抚的下意识动作，对自己能获得精神上的安定，对别人能拉近彼此的距离，尤其是长者和幼童或男女朋友之间。在双方交谈过程中，摸头发有时是心绪不宁的表现。一边听人说话一边摆弄头发，往往表明倾听者心里有事，也可能想说自己的话题。这点在跟女性交谈时尤其突出，当对方摆弄自己头发眼神飘忽时，表明对方根本没有听你说话或不耐烦你说话，这个时候最好停止话题。另外，摸头发也可能是掩饰自己真实想法的体现，比如一个人觉得无法拒绝对方要求的时候也会下意识摸头发。上个大家喜闻乐见的妹子— —检察长大人。在公开场合，面对镜头头部上扬，下巴微向前探，表达此刻她坚定、面对问题不遮掩退缩的内心；眼睛直视前方，眼神锐利略带挑衅，说明此刻的问题有点让她不太高兴，正在思考如何解决；略抿的嘴唇微有上扬，说明问题不是很严重，有把握解决。二：到底谁在给谁投降低头是一种很常见的动作，人在犯错的时候会下意识低头，自卑时也会不由自主低头。人们通常认为低头是一种退缩的表现， 这是因为抬头露出下巴往往表示强势、无谓或傲慢，给人一种威严和侵略性；而低头掩饰下巴则意味着屈居人下，居上位者则表示消极的心态，所以政客在公共场合为了保持自己的权威，现实自己的自信，再困难也很少低头。低头也表示认错和掩饰，在被审讯或盘问时人为了减轻内心的紧张焦灼，往往会下意识低头。如果在别人与你说话始终不抬头，这时低头便有排斥和拒绝的意思，当然也可能是你很害羞。女性的低头往往有温柔的含义。习惯低头的女性通常内向而温柔，能激发男性的保护和表现欲望，因此比不常低头自信开朗的女性更能吸引男性。强势骄傲的女性如果偶尔低头能收到意想不到的效果。这是一张很有争议的照片。在日本投降的受降仪式上何应