化妆品行业促销策略研究应用报告.docVIP

四川师范大学商学院市场营销系 化妆品行业促销策略 研 究 报 告 团体组员： 廖 伟 190619 刘 萍 190620 毛 兵 190622 母之荣 190623 倪 佳 190624 倪 佳 190625 目录 TOC \o 1-2 \h \u 26064 一、 化妆品行业商品消费者购置特点 1 1780 （一）按性别来分 1 14811 （二）按年纪分 3 25825 二、化妆品行业促销特点 3 17553 （一）化妆品种类较多，天然化妆品市场逐步扩大 3 16237 （二）针对男性专有化妆品面世，男性化妆品市场发展前景宽广 3 3204 （三）儿童护肤品市场潜力巨大 3 2540 （四）中老年化妆品市场需求巨大 4 19101 （五）药妆市场逐步升温，新产品促销创新和尝试 4 26880 （六）国外品牌含有显著优势，本土品牌面临很大挑战，促销面临更为严峻难度 4 2791 （七）促销力度愈来愈大，促销手段方法展现多样化 4 4781 (八）化妆品行业不停爆出问题，促销难度也更为加大 4 17625 三、 常见促销方法 4 23568 （一） 常规促销 4 11950 （二） 广告促销 5 18874 （三）通路促销 5 27858 （四）活动促销 6 24578 （五）联动促销 6 1395 四、媒介传输方法 6 6862 （一）媒介整合式传输 6 421 （二）体验营销传输 6 28824 （三）隐形植入电影、电视剧等大众媒体 6 12491 （四）冠名赞助赛事、营造销售攻势 6 8898 （五）大众媒介促销 6 26653 （六）媒体广告促销 7 28026 （七）公共关系促销 7 10115 （八）营业推广促销 7 31672 （九）人员推销 7 5660 （十）通路促销 7 26646 五、效果评定参考 7 化妆品行业促销策略研究 中国化妆品市场是一个充满活力新市场，跨国企业大举进入，本土企业崛起，是这个行业愈加改变多姿：产品结构改变，市场愈加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这更促进了中国化妆品行业发展，有加剧了行业品牌之争。竞争升级，迫使营销策略升级，尤其是在促销策略中，更具特色，更具新引力。下面就从五个方面研究化妆品行业促销策略： 化妆品行业商品消费者购置特点 化妆品行业购置量大，包含范围广，消费者数目众多，所以能够从性别、年纪、地域特征、产品生命周期等进行消费者购置特点分析，这里关键从性别和年纪两方面进行分析。 （一）按性别来分 在《中国女性消费调查数据汇报》中显示，中国城镇成年女性年人均购置化妆品百分比已由1998年23.6％上升到93.5％，人均年购置额由1998年121元上升到386元。而后中国 \o 查看 化妆品行业 中全部文章 化妆品行业发展已经进入新快速增加期，以后几年，化妆品市场销售额将以年平均17％左右速度增加；调查显示，估计到，中国化妆品市场销售总额可达成4200亿元左右。 1. 女性消费者购置特点 非理性消费女性易受促销、广告等市场气氛影响。一项相关青年女性消费心理调查显示：受打折影响而购置了不需要或不计划买东西女性百分比达成56％；为形式多样店内POP及现场展销而心动并实施购置女性也有40.8％；另外，受广告影响买了没用东西或有不妥消费行为女性也不在少数，达成了22.8％。调查还显示：在女性群体中，“传达打折信息比较多，通常知道哪家店打折多，就有赶快去冲动。” 情绪化消费 很多女孩全部曾经因为发了工资钱袋鼓了而突击消费，这是一个在特定情绪下错觉引发情绪化消费。除此之外，另一个情绪化消费则表现在和日常心境不一样时消费行为，在极端情绪中购物消费女性相当多，在不如意时和快乐时全部会有行动。很多青年女性全部有过受到促销人员诱导而发生非自主消费不妥产品经历。另外，好友影响力也不容忽略，青年女性中不乏有因为“和好友逛街受好友影响”而购置或消费了原来不计划或不需要产品或服务现象。 （3）不言悔消费 有调研表明，在多个情绪化消费中，最让人无怨无悔是在愉快或心情不好时发生消费行为,这在女性消费中是最为普遍现象。一项相关女性消费调查资料显示：58％青年女性不后悔自己为一时心情好坏所付出代价。还有30％人认为无所谓，她们认为只要能代表自己当初心情就是值得。“发了工资、钱袋鼓了”造成突击消费也很正常，多数女孩子全部说不后悔（55.7％）。多数人（54％）认为自己在打折驱动下冲动消费也并不让人太过遗憾。通常而言，感到后悔程度较高是受广告影响（35.9％）和销售人员推荐（31.3％）而产