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汉庭连锁酒店战略分析 学生：黄雅文2006115129 iri 班级：06市场营销1班教师：圭琴 日期：2009年7月 目录 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK 的首次入住价仅77元，艳阳天为99元，其余酒店也推出低于100元的尝鲜价 b、新进入者的威胁 新进入者的进入壁垒低。主要是由几个方面的原因导致的：（1）资本需求相 对小。开一家经济型酒店投资大约六七百万元,像如家等品牌一开张，入住率便 可达九成甚至百分之百，三年吋间就可收回成本。而开一家四星级或者五星级的 酒店，投资少则几千万元，多则数亿元。（2）消费者的转换成本低。转换成本是 汉庭连锁酒店战略分析 指购买者变换供应者所付出的一次性成本。消费者的转换成本低为新进入者与现 有企业之间争夺客源提供了便利。此外，现有企业之间产詁或服务同质化程度高, 也是进入壁垒相对较低的一个重要因素。 C＞替代品的威胁 经济型酒店的威胁主要来自：(1)旅馆、招待所。一些设备简陋的旅馆和招 待所以其超低的价格仍然吸引了一大批收入不高的旅行者和农村进城人员。(2) 自助公寓。自助公寓是一种新兴而时尚的商旅短期居住方式。其特点是省钱、私 密、贴心、舒心、放心。非常适合商务考察、因公出差、探亲访友、观光旅游的 人士居住。 d、购买者讨价还价压力 购买者的床力直接决定着酒店的盈利水平。购买者的讨价还价能力取决于以 下几方面： 市场信息的充分程度 半购买者对市场信息了解不多吋，他通常会支付较高的价格，因为较高的交易费 用会迫使他放弃再搜寻的努力。如果购买者掌握了较为充分的市场信息，他会利 用H己拥有的市场信息对酒丿占施加压力，购买价廉物美的酒店产品。由于互联网 的普及，消费者在网络上能很轻易地搜索到他所需要的信息并能进行充分比对， 酒店产品的价格往往比较透明。 购买者收入水平 一个人的收入水平虽然无法改变他的消费追求，但是，购买者收入水平的变动会 直接改变他的货币边际效用，即他对价格的敏感程度。一个收入几万美元的购买 者与一个年收入几百美元的购买者对于同样的酒店产詁，他们愿意支付的价格是 不会相同的。 购买产品的数量 如果购买者购买的数量较多，如旅游业的屮间商，酒店总是愿意按较低的价格出 售自己的产品，原因在于较多的数量可以给酒店节约相关的费用，有助于提高设 施设备利用率。根据消费者对某种产站的使用量，可将市场细分为三部分:大量 使用者，即经常外出旅游并常住酒店者;屮量使用者，他们住酒店的次数不多;少 量使用者，即极少外出旅游或极少住酒店者。任何一家酒店都希望吸引大量使用 者这一细分市场。 ⑷购买者消费偏好 根据消费者对产品的偏好程度，可将市场细分为四部分:极端偏好，即水远只到; 屮等偏好，即偏好两三家酒店;变动偏好，即原来偏好某一?家酒店现在转为另一 家酒店;龙偏好，即并不偏好任何一家酒店，随机选择。如果酒店产殆具有较高 的可替代性，即购买者存在着众多的选择，那么，酒店的竞争床力就大;反乞， 如果酒店的产站富有特色，能够赢得消费者的偏爱，在相同的价格下消费者就会 首先选择购买该产品，这吋购买者的讨论还价能力就弱。 e＞供应商的压力 供应商向酒店提供经营活动所需的一切资源，如能源、资金、原材料、饮料、 食品、易耗品等等。因此，供应商讨价还价能力的强弱直接影响着酒丿占经营成本 的高低。一般來讲，供应商的竞争压力來自以下几方面： 资源的垄断程度 如果某种资源是由供应商垄断经营的，特别是半这种资源在酒店的经营屮起着举 足轻重的作用，那么，供应商通常可凭借垄断地位最大限度榨取酒店利润。 供应商生产成本 对供应商來说，其产詁价格的下限是生产成本，因此，其生产成本高低决定着供 应商供给价格的高低。如果供应商在生产过程存在着明显的规模经济效益,那么, 随着酒店购买数量的增加，与供应商的讨价还价会有更多的余地。 资源短缺程度 任何短缺都是由市场供求不平衡产生的。为市场上某种资源供不应求时，供应商 就会抬高价格，短缺程度越严重，供应商讨价还价的能力也就越人。 购买相对份额 无论供给者数量多少，半酒店购买某种资源的数量占到某一供给者全部市场较高 的份额时，酒店就有可能通过讨价还价减轻口己的压力，而分散购买的价格压力 一般要大于集中购买。 （三）外部因素评价表（EFE） 1、外部因素评价表（EFE） 外部因素权数如家锦江之星外部网络支持基础设施新进入者构成的威胁差异化服务数量规模主要消费人群购买力0. 060J5~0?20?08~0?20?230?08等级3 Ts -1.5 外部因素 权数 如家 锦江之星 外部网络支持 基础设施 新进入者构成的威胁 差异化服务 数量规模 主要消费人群购买力 0. 06 0J5 ~0?2 0?08 ~0?2 0?230?08 等级3 Ts -1.52.5 总