整合天下赢：专访中国资源整合专家周嵘老师.docx

整合天下赢：专访中国资源整合专家周嵘老师 人，力不若牛，走不若马，而牛马为用，何也？人能群，彼 不能群也。这是《荀子》一书里说到的一句话。由此可见，人只 有与人交往，抱团才能生存，更好地发展。如今，中国中小企业 存在着密度大，竞争大，市场大的问题，与世界各大强国中的中 小企业相比，还有着较大的差距，这就决定了中国的中小企业能 否在密度如此大的竞争中去创造自己更大的价值。 众多的中小企 业家在面对机遇的同时，也面临缺人才、缺资源、缺政府关系、 缺规范的管理制度、缺有效的资源整合平台等巨大的挑战。 聪明 的企业家们不再抢资源，而是眼观抢到资源的人， 寻找其中合适 的资源和机会，将其整合起来，为己所用。可以说，没有缺资源 的企业，只有不会整合的老板。整合，已经成为企业一把手所必 备的能力之一。“一个好产品能让你的企业做几百万甚至上千 万，好产品整合好营销能让你的企业做几千万甚至过亿， 整合好 管理能让你做到几亿，整合好资本运营才能上十亿， 再整合好文 化就能做强、做大。”中国资源整合专家、盛世纵横国际资讯集 团董事长周嵘如是说到：“企业真正缺少的不是资源，而是缺少 资源整合的思维和方法。” 中国中小企业协会副会长， 中国营销学会副会长，资源整合 国际研究中心主任，中国培训业学习卡模式创始人， 《整合天下 赢》品牌课程创始人，盛世纵横国际资讯集团董事长，率领团队 为 5 万多家企业服务过，被喻为“最受欢迎的中小企业问题诊断 解决专家”，荣获亚洲中小企业“博鳌奖一2012年度经济人物” 奖，深圳特区之子…… 拥有如此多且分量都不轻的头衔， 周嵘认为这与自己的经历 有着密不可分的关系。 20 世纪 90 年代初，伴随邓小平同志的南巡，沿海城市的崛 起，受中国改革开放热潮的影响， 周嵘带着一腔热血只身来到深 圳，成为典型的农村剩余劳动力涌入城里求生存的代表。 但是由 于儿时家庭环境的限制，没有受过高等教育，起初周嵘连续四十 多天都找不到工作，几经周折，终于得到了一份在建筑工地上做 水泥工的工作。正是因为饱受了没有知识和学历的白眼， 那段倍 受打击的经历深深地刺痛了周嵘的内心， 驱使着周嵘，将学习变 成了自己的一种习惯和信仰。 在工地上工作了两个月后，周嵘开始接触做销售。与其他销 售人员不同的是，周嵘并没有只想着拿挣来的钱改善生活条件， 而是将工资投入到参加培训课程中去，甚至不惜借钱修炼自己。 很快，周嵘的业绩取得了突飞猛进的进展， 让那些没去学习的业 务员难以望其项背。总结这段经历，周嵘说：“学习改变命运， 行动创造奇迹。 8 小时内求生存， 8 小时外求发展。”这也成了 他的工作信念，迄今为止，周嵘仅在参加培训学习，投资自己上 课就花了 200 多万人民币。世界顶尖大师，成功的企业家，伯恩? 崔西、杰?亚伯拉罕、汤姆?霍普金斯，还有中国的柳传志、马云、 潘石屹、严介和全都被他拜访过，请教过。 1999 年，一次偶然 的机会，周嵘成为了培训行业的一名讲师。 由于最早从事的是销售工作， 所以周嵘一开始研究的是面对 面销售。面对面销售对周嵘自己及身边的朋友帮助和影响都很 大，至今仍然是很多公司，甚至培训公司培训销售人员的宝典。 后来周嵘发现， 一个人的销售能力再强也不能把企业做大， 于是 开始研究销售团队的打造。 当把销售团队打造好之后， 周嵘又发 现再好的销售团队，如果去卖一个定位、品牌、渠道、宣传都不 准确的产品，还是很难，于是开始研究营销。在研究营销的过程 中，周嵘慢慢发现，整合营销是营销的最高境界，于是又开始研 究整合营销。 在揭开整合营销的面纱之后发现， 企业仅靠营销并 不能做强做大，还需要资金、人才、政策、品牌、渠道等众多的 资源。 那么，有没有一种途径可以解决这些问题呢？经过多年的研 究和实践， 周嵘发现的确存在这样一种途径， 也可以说是一门学 问，那就是资源整合。据了解，周嵘创办的盛世纵横国际资讯集 团以资源整合为核心，搭建出《整合天下赢》课程、资源整合联 盟、资源整合同学会、资源整合之家会所、资源整合网站五大平 台，帮助客户实现短期与长期， 线上与线下， 虚与实的整合资源， 快速轻松达成目标。 整合是企业发展的必然趋势 近几年， 整合这个词出现的频率越来越多， 为什么突然之间 资源整合变得这么时髦？周嵘认为有三个核心的因素： 第一个因 素就是互联网的飞速发展。 三五年以前， 每一个客户在购买产品 的过程中， 选择只针对当地， 当地的供应企业属于同一级别的竞 争关系。但随着互联网的发展，客户的选择变多了。 “除了跟当地的你我他买以外， 还可以买外地的产品， 这样 大家就变成在全球范围内竞争的关系，你我的对手发生了剧变。 因为互联网的原因， 把你我他的关系拉近了， 一起在全球最顶尖 的领域里面角逐。 过去我驾驶着我的小舢板， 你驾