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服饰策划方案 2010-12-25 10:46:59  来源：转载  作者：网络 【[  ] 】 一、前言 1998 年 9 月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区）、连锁专卖店近 200 家的中型企业。 “林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。 “林中鸟”休闲服饰包括八大类、 300 多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。 眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感 二、公司简介 创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品 牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重 “人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建 设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国 纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。 在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充 分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中， 83％为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。 三、市场现状与分析 ．市场背景 1）全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋， 挤占着休闲服的市场， 产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。 （3）品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。 温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 2 ．竞争者状况 （温州地区） 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌； 第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌； 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。 3．消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占 78．89％， 偶尔购买者占 8． 15％，只有 2． 96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏 小。 ．林中鸟的市场表现 知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 四、宏观环境状况 1、消费群体 即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。”采访中，惠文龙告诉记 者，未来 10 年内，中国“ 60 后”、“ 70 后”将渐入中老年一代，他们对服饰 的要求比较简单，追求的是简单和品质。而“ 80 后”、“ 90 后”一代对服饰 的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求 知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天， 服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当 今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服 装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。 、需求状况 整个龙城路以经营服装为主，占 48.05%，其次为鞋，占有9.48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。 五、营销战略 、目标市场：柳州市龙城路 、定位：龙城地下街 、产品线：林中鸟服饰公司 、定价：产品销售成本的构成及销