向上教育培训机构商业专题计划书.docxVIP

XXXX大学《创业管理》 创业计划书 企业名称：向上教育培训机构 企业主营：补习类培训机构 负 责 人：XXXX 12月  目录 计划书摘要 （一）企业介绍 （二）产品服务和市场进入优势 （三）营销策略 （四）竞争分析 （五）管理者及其组织 （六）财务计划 企业介绍 （一）企业文化 （二）组织结构 （三）管理人员及职责? 战略计划 （一）SWOT分析 （二）战略手段 产品和服务 （一）服务特色 （二）服务优势 （三）服务优势 项目产品市场分析 （一）市场分析包含内容 （二）市场需求趋势 （三）竞争状态分析 （四）市场定位 营销策略 财务计划 现金流量表 利润表 风险和对策 面临风险 （二）对策 创业团体 （一）采购部门 （二）人力资源管理部门 （三）财务部门 （四）销售部门 总结计划 （一）定价策略 （二）招聘对象 （三）离职人员管理 对学员管理  一．计划书摘要 人才，将是二十一世纪世界竞争中关键力量，伴随两会召开和在经济全球化发展浪潮中，文化也在朝着全球化发展趋势前进，教育越来越受到中国外各界人士广泛关注。顺应时代发展，以补习为专题创办一家培训机构，既是一个好商机，也是一个参与国家建设好机会。我们经过系统调查发觉，大家想进行课程之外学习，但社会上王为其提供场所门槛太高，学费昂贵。所以，我们针对富有些人群开设补习课程同时，还兼顾了那些处于小康水平而且需要再次进行知识贮备人群。 （一）企业介绍 企业名称：向上教育培训机构 企业地址：长春市净月旅游开发区 注册资金：5万元 企业目标：一到二年内在长春打响著名度，三到五年占领东北市场。 （二）产品服务和市场进入优势 （1）迎合消费者市场需求，质量、价格比高 （2）在校大学生教学 （3）有足够消费群 （4）长春当地还没有一个在校大学生为专题教育机构 （5）优异营销策划方案和政府对大学生就业问题重视 （三）营销策略 在大家对我们向上教育机构还不熟悉时，要做好第一步宣传工作，让大家对向上有一个初步认识，然后在打造以高品质教学为代表品牌效益，所以宣传工作一定要做好。首先，能够利用宣传单派发，宣传单发放关键是平时在各个校园中进行，除此之外，比如在开学季能够联合大学校园周围娱乐产所和饭店等学生们常常光顾地方制成宣传手册，再加上学校介绍，在新生入课时发放到学生手中起到宣传效果。这么做不仅不会花费大量宣传费用，相反，还能够向以上提到娱乐场所收取广告费，赢得宣传用其它各项费用。 （四）竞争分析 即使现在培训机构很多，不过多以考研为主，所以，这么现实状况使我们有了更大发展空间。我们培训是经过高考应届大学生，针对同龄人教学会少很多障碍，在教学过程中，学员们会充足体会到新、奇、特教学特点。首先，长春地域这类机构少之又少，其次，这些机构教学质量和价格不符合现有些人群要求，这就为我们机构进军培训界提供了很好机会。我们拥有强大大学生师资力量，完备教学内容，多样教学模式，而且还有一点能说明它不能带给我们威胁---------消费人群不一样，我们不仅涵盖了有消费能力不一样年纪层次需求者，还包含了部分贫困但有需要人群。 （五）管理者及其组织 董事长------------------ 总经理--------------- 财务部经理--------- 销售部经理--------- 人力资源部经理----------- 采购部经理---------- （六）财务计划 我们开启资金是5万元，这在培训机构教学里不算多，我们在第十二个月任务关键是增加著名度，打开市场，第十二个月不是以盈利为关键目标。第三到五年是资金回笼阶段，因为第一、二年打响了著名度，三到五年任务关键是教学质量确保，在学员内部赢得口碑，并经过学员之间口耳相传和加大宣传力度争取接收到更多学员。五年后，我们教学设备和师资力量达成饱和状态，现阶段关键任务就是扩大企业规模。 企业介绍 我企业致力于为广大期望获取知识大家提供学习机会，期望她们能够在校园外也能体验学生时代习气氛。我们将会为学员提供优质学习空间、高质量教学团体，期望学员在这里能够增加自己知识面，未来在社会上能愈加好适应社会发展。 （一）企业文化 企业以满足广大消费者需要为目标，而且尽可能提供高性价比服务，使消费者花最少钱收获最多知识。我们理念是绝对不让金钱成为你成功路上绊脚石；我们秉着创新、真诚、优质服务精神工作；我们经营理念是超越同质化，引导市场，全程顾问和处理。 （二）组织结构 董 董 事 长 总 总 经 理 人力资源总监财务总监营销总监采购总监 人力资源总监 财务总监 营销总监 采购总监 市场研究营销计划广告和营销选址和设计采 购人 事公 关法 律 市场研究 营销计划 广告和营销 选址和设计 采 购 人 事 公 关 法