【行业业态】农牧业态培训.pptx

农牧行业业态培训和创（北京）科技有限公司 太原分公司刘元帅组刘 晓 庆种业业态收集，需求点分析；拜访破冰与注意事项原 权饲料业态收集，需求点分析；ppt制作，配置界面整理于 帅 化肥业态收集，需求点分析；绕需求话术，同行案例和创（北京）科技有限公司 太原分公司CONTENTS43目录功能价值配置界面合作案例注意事项绕需求拜访破冰行业业态需求痛点21行业业态---种子业务模式：全国或当地经销商、种植户、示范农户（农业大省）工作内容：种子行业具体分为两个科的外跑人员：①生产科：常年驻扎种植基地，掌握种子种植、生长、每一个阶段情况，种子收割，晾晒，装袋。②销售科：跑当地经销商，跑二批，示范农户。行业业态---饲料业务模式：全国或当地经销商、终端养殖户工作内容：饲料共有5种，按市场占有率排列分为预混料、浓缩料、配合料、教槽料、教槽浓缩料1、通过走访采集经销商规模、资金实力、销量、当地影响力信息，通过走访已合作经销商通过拜访维护了解销量、库存等；2、关注养殖户饲料使用情况，有没有用竞争对手的饲料，饲料的使用情况等，要发现问题及时指导农户；3、开展多种经营渠道,如驻点直销，区域代理，连锁店，加盟店，农资超市行业业态---化肥业务模式：全国或当地经销商、种植户、示范农户（农业大省）工作内容：外跑人员：销售、市场调研1、通过走访采集经销商规模、资金实力、销量、当地影响力信息