建材展销会企划方案(多篇).doc

专业 .专注 建材展销会企划方案 (精选多篇 ) 关于建材团购展销会 方案的建议 关于建材团购展销会方案 方案的架构 一、 想法的起源 想法的起源房展会 、车展会联想 交房的小区多 团购价低 ，拉近与 客户间距离 建材需求量大 二、方案实行的流程 . 学习参考 . 专业 .专注 三、 宣传方式 电视广告 飞播文字 四、 诚招建材商加盟 五、 活动的具体安排 六、 活动的操作方案 操作方案自由选择式 七、售房部接待客户及在活动其间对于房屋源销售的建议 八、 对于完善此活动的附加建议及原因宣传方式报刊 通知公司老客户张贴海报 灯会宣传 拍卖式 方案： . 学习参考 . 专业 .专注 一、 想法之由来 ： 1 、阳泉市在今年办过几次房展会，而且宣传效果较好 ； 2、东门二期的交房 ： 东门二期的交房让我联想到了装修房子，业主在交房之后首先面对的就是装修，那么建材就成为了业主最大的花销，站在业主的角度考虑 ，刚刚用了几十万去买房子 ，而交房的时候又刚交了配套费用 ，这些钱对于城里人来说也许不算什么 ，但是我们现在的业主大多都是从农村进城来的 ，我在那些地方生活过，过过他们的生活 ，他们的钱真的是来之不易 ，也没有大多的积蓄 ，房钱就 . 学习参考 . 专业 .专注 基本上是他们全部的积蓄 ，举办这个活动在宣传的同时 ，也可以拉进与业主之间的距离 。 3、大家都知道团购可以把商品的价儿尽可能的压到最底 ，这样我们兴办 了 这个活动 ，一是让我们的业主节约了装修的成本 ，二也加强了业主对公司的信任和对公司的好感 ，加深了公司在业主心里的地位 ，同时业主也愿意让更多的亲朋好友来先择我们公司 ，为公司未来的发展也可以做一定的基础 。积累了无形的财富 。 4、由于这几年房地产行业的发展 . 学习参考 . 专业 .专注 较快，每年都有很多房子交房 ，需要的 建 材量大； 二、 方案实行的流程 ： 制作方案 →资金预算 →广告宣传 → 招各建材商加盟 →租场地 →举办展销会 三、 广告宣传 1 、在阳泉 、平定电视台插播广 告； 2、在电视台采用飞播文字 ； 3、本市各主要报刊刊登 ； 4、用电话通知到我们的刚拿到钥匙的业主 ，及物业公司配合通知到已入住 . 学习参考 . 专业 .专注 的业主，从而尽可能加大影响力 ； 5、在各个新建小区附近以及繁华 地方张贴海报 ；让在其他地方购房的客 户 也进可能的参与进来 ， 四、 招建材商 1、派两到三人到阳泉市各大建材市场做宣传 ；把我们做这个活动的目的及 建材商可获得的利益讲明 ； 2 、也可利用媒体来招建材商加 盟； 3、要尽可能努力的拿到各建材商的联系方式 ；在确定租用场地后方便告 . 学习参考 . 专业 .专注 知； 4、建材商要先择一些有实力 、有影响力的 ，并在宣传时做部分说明 ； 五、 活动的具体安排 1、确立活动时间 2、确定活动举办的方式 3、准备一些活动其间的小礼品 4、确立人员的安排 5、选择合适的场地 a、 室内场地 b、 室外场地 6、确立场地的布置方案 ； 7、定立建材商租赁场地的面积 ，位置、价格； . 学习参考 . 专业 .专注 8、通知到前期所获得联系方式的各大建材商 ，并再一次确定有多少建材商 会参与，并签定合约 ，收租金； 9、同时要在现场设置一个我们现 行项目的销售接待点 ； 10 、 联系开幕式当天以及闭幕式当天的演出活动 ； 11 、 通知到各电视台记者 ，尽可能让电视台进行跟踪报导 ； 12、 请领导参与并作演讲 ！ 六、 活动的操作方案 方案一：客户自由选择式 1、我们进行宣传 ，造势； . 学习参考 . 专业 .专注 2、我们负责租赁场地 ； 3 、把场地进行位置及 面积的分 割； 4、完成后租给各建材商用于展出建材；同时也可回拢资金 ； 5、客户自由选择 ，根据建材商品而现场签定 ； 方案二：拍卖式 1、我们进行宣传 ，造势 2、安排每天每个时间段是哪种建材介绍 3、把加盟参与的建材商分为几个 小组，带各自同等建材样品上台介绍 ； 4、并且注明台下客户有权联合与 . 学习参考 . 专业 .专注 其讲价，选择。 5、全部讲完之后客户自主签单 注：此方式可按不同时间 、顺序来进行收费 ； 好处就是收费底 ，大小建材商都可参与； 七、售房部接待客户及在活动其间对于房屋源销售的建议 1 、设置两个接待处 ，坐标城一期、二期秀林苑 ； 2、备一些小礼品 ，吸引前来参展的人数； 3、同时备一部分购房的优惠卡给前来有意向选房的客房 ； . 学习参考 . 专业 .专注 4、因为我们举办的建材会 ，那么 我们可能和建材商谈只要是我们公司的 业主就可以在购买建材时享受一定的优 惠； 5、印製一些建材通用代金券来发 给我们的业主 ，和新购房的客户 ； 6、既然我们是和装修有