销售管理学论文-销售人员绩效考核方案.pdfVIP

河南商专销售管理学 销 售 人 员 绩 效 考 核 方 案 班级： 11 营销二班 学号： 55 号 姓名：唐 * 峰 第一章：销售人员绩效考核说明 1、工考核目的 （1）对员工在一定时期内担当职务工作所表现出来的能力、努力程 度以及工作实绩进行分析，做出客观评价，把握员工工作执行和适应情 况，确定人才开发的方针政策及教育培训方向，合理配置人员，明确员 工工作的导向； （2）保障组织有效运行； （3 ）给予员工与其贡献相应的激励以及公正合理的待遇，以促进科 技管理的公正和民主，激发员工工作热情和提高工作效率。 2、考核用途 （1）合理调整和配置人员； （2）职务升降； （3）提薪与奖罚； （4 ）员工的教育培训、自我开发与职业生涯设计 3、考核原则 （1）定性考核与定量考核相结合原则； （2）上级考核与下级（同级）考核相结合原则； （3）工作结果与岗位目标相结合原则； （4 ）不同岗位与不同权重相结合原则。 4 、考核对象和考核周期 （1）公司全体员工均参加考核。 （2）月度考核：月度考核是对被考核者每月内的工作绩效、工作 态度和工作能力进行考核。月度考核结果与月度奖金直接挂钩。 （3）季度考核：季度考核是对被考核者每季度内的工作绩效、工 作态度和工作能力进行考核。季度考核结果与季度奖金直接挂钩。 半年度考核： 半年度考核是对被考核者在半年度内的工作绩效给予评 价，并统计、汇总各月或各季度绩效考核的得分后，得出被考核者半 年度绩效考核的最终得分。 （4）年度考核：年度考核是对被考核者在年度内的工作绩效与奖 罚情况给予评价，并统计、汇总各月或各季度绩效考核的得分后，得 出被考核者本年度绩效考核的最终得分。 5、考核方法 （1）员工考核时间：签合同的当天起。 （2）员工考核结果公布时间：下一周的工作日。 （3）员工考核挂钩收入的额度： 月工资的 20%；业绩考核额度占 50%； 行为考核额度占 30%。 6、考核程序 （1）业绩考核：按考核标准由财务部根据当月市场部门营业收入情 况统一执行。 （2）行为考核：由市场部经理进行。 7、考核结果 （1）业绩考核结果每周公布一次，部门行为考核结果（区小组和直 通车小组平均分）每周公布一次。 （2 ）员工行为考核结果每周通知到被考核员工个人，员工之间不应 互相打听。 （3 ）每周考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也 是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 （4 ）如对本周考核结果有异议，请在考核结果公布之日起次日向本 部门经理或行政人事部提出。 第二章：绩效考评具体方案 一、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司 将会每季度调整一次。 2．销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度