市场营销——竞争策略.pptVIP

第三章竞争战略;导入案例：云南白药牙膏，3年从3000到6个亿;思考：;本章主要内容：;一、基本概念：;关键问题是：;;;二、竞争对手分析;竞争对手分析的内容：;（一）谁是竞争者？——识别竞争对手 ;;谁是竞争者？ ;;;;;;（二）分析竞争者;1、判定竞争者的战略 ;区分战略群体有助于认识以下3个问题：;2、判定竞争者的目标;;一般可识出三种基本的经营目标;;3、评估竞争者的实力;;图3：顾客价值分析;;;;4、评估竞争者的反应模式;竞争中常见的反应类型 ;;;（三）选择竞争对手;;三、基本的竞争??战略;;波特五力分析模型;;;例：蒙牛联手利乐 ;;Porter模型的启示;波特的竞争定位策略 ;图4：Porter的竞争定位策略 ;价值原则的竞争战略;四、基于市场的竞争性战略;图5：假定的市场结构 ;（一）市场领导者策略;图6：防卫策略;;;;;;;（二）市场挑战者策略;（三）市场跟随者;;跟随者分为3类：;（四）市场补缺者（市场利基者） ;五、在顾客导向和竞争者导向中寻求平衡;图7：公司导向的选择