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百威公司战略分析报告 战略初步方案回顾与补充 （1） SWOT矩阵分析 优势一一S 劣势一一W 1、 充足的财政基础 2、 部分市场占有率咼 3、 具有较高的品牌知名度 4、 产品工乙流程先进 5、 不错的质量 1、 品牌集中度不咼，产品线单薄 2、 成本咼于其他厂商 30% 3、 外国啤酒品牌对手多 4、 在价格制定上缺乏系统性和规范性 机会一一O 威胁 T 1、 中国逐渐增长的中高档啤酒市场 2、 新兴淡啤酒市场的逐渐兴起 3、 因城镇化进程的加快， 啤酒市场也随之发 展 1、 竞争品牌的增多 2、 中国国有品牌的冲击 3、 娱乐场所中的其他威胁 （2） SWOT矩阵具体战略分析 SO战略 WO战略 1、 在啤酒大量进入家庭市场时牺牲一部分利 益，让利于经销商通过优惠的形式在便利店 大量投放产品 2、 品牌战略管理 1、 集中产品线走咼端市场 2、 系统化统筹各区域市场售价 ST战略 WT战略 1、对产品工艺进行不断地改良升级 1、增强自身的核心竞争力 根据上表的分析我们可以得到以下结论: （1） 企业啤酒行业数量多，但彼此之间实力悬殊。 2017年，我国啤酒行业共有规模 以上企业（主营业务收入 8000万元以上）1593家，但力量并不均衡，行业巨头争霸战激 烈，二线品牌的市场及盈利空间均被压缩， 生存困难越来越大。以实际销量份额推算，2017 年行业前五大巨头（华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博、嘉士伯）的合计市场占有 率已达73%。啤酒行业两极分化的局面越来越明显 （2） 同质化现象严重，以价格战多主导。国内啤酒企业的数量虽多，但差异化并不 明显。由于市场同质化现象严重，啤酒企业在个性化不足的情况下，低价竞争惨烈，像“终 端买断”、“地方保护”、“山寨名牌”等现象普遍存在。 （3） 行业集中程度高。在以市场为主导的争夺战中，来自苏赛特一份 2017年上半 年的调查数据显示，仅华润雪花、青岛啤酒和百威英博三家参与的大规模并购就达 7起，涉 及金额约26亿元人民币。行业巨头竞争激烈，中国啤酒市场的集中持续提升，行业竞争强 度咼。 、百威公司的 SPACE巨阵分析表 百威公司的SPACE巨阵分析评分表 评价人 杨勇 刘琳鑫 何佳俊 江兰兰 潘艳芳 郭靖 财务优势（FS 投资收益 偿债能力 4 5 4 5 5 4 现金流动 4 4 3 4 3 4 退出市场 3 3 4 4 4 3 业务风险 3 4 4 3 2 4 合计 竞争优势（CA） 市场份额 -3 -3 -2 -2 -3 -2 产口口质量 -2 -1 -2 -2 -2 -3 -2 用户忠诚 -3 -2 -2 -1 -3 -2 专有技术 -3 -3 -2 -1 -2 -2 控制 -4 -3 -3 -2 -3 -3 -3 合计 环境稳定性（ES 竞争压力 -3 -3 -2 -2 -2 -3 进入障碍 -2 -1 -2 -2 -2 -2 需求弹性 -2 -2 -2 -2 -3 -2 通货膨胀 -2 -2 -3 -1 -1 -2 技术变化 -3 -2 -2 -2 -1 -2 -2 合计 产业优势（IS） 资金密集 5 5 4 4 4 4 财务稳定 4 4 4 3 4 4 增长潜力 4 3 4 5 6 4 利润潜力 4 4 5 5 4 5 技术诀窍 4 5 4 4 3 5 合计 三、总体战略和竞争战略的选择 百威公司的SPACE巨阵分析图 （1） 百威的产品结构需进一步优化。百威主要侧重于高端产品的生产，虽然不同品牌 的产品琳琅满目，但是产品间的差异很微小， 大多数的产品都是同质化，产品形象混乱。而 且，过于重视销售额，没有根据市场的实际需求生产出适销对路的啤酒产品， 而是一味生产 高端的同质化产品，造成供过于求，不同产品间出现价格和市场竞争等问题。 （2） 百威的盈利水平有待提高。统计数据表明，在我国饮料酒各子行业中，啤酒行业 的盈利能力表现最差。我国啤酒行业市场份额大，但是目前品牌超过 1500个，相互间竞争 特别激烈。又由于百威内部存在产品结构问题， 和其他企业间的不正当竞争问题， 还有技术 和工艺上的落后问题等等， 我国啤酒行业的盈利水平非常低， 能够盈利的企业少之又少， 百 威虽然实现了盈利，但是利润微乎其微，亟待改进。 （3） 百威对农村市场关注不够。百威大部分啤酒企业都侧重于城市市场，往往忽略农 村市场。其实，现在很多农村在国家政策的照顾下已经成功向城市过渡， 而且人民的生活水 平的得到大大提高了， 农村人民完全具备消费啤酒的条件。 农村市场就有很大的潜力， 百威 应该针对农村市场实施相应的战略以满足该市场的需求， 例如研发新的产品等等，以便快速 的占领农村市场份额。 （4） 百威原料进口依赖亟需改善。百威和其他啤酒厂缠上一样，原材料大部分是从外 国进口的，这会