物流企业营销专业策划专项方案.docxVIP

××物流 网络营销策划书 姓名： 班级： 学号： 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 1、概述 3 2、策划目标 3 3、网络营销环境分析 3 4、企业定位及目标 4 4.1企业定位 4 4.2企业目标 4 5、网站推广方案 4 5.1传统营销相结合 4 5.2 E-mail策略 5 5.3广告策略 5 5.4搜索引擎策略 6 6、营销策略 6 6.1产品策略 6 6.2定价策略 7 6.3分销渠道策略 7 6.4促销策略 7 7、网络营销管理 8 1、概述 　　本企业关键经营和物流企业相关各项业务，如：运输、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等。因为本身实力有限加上金融危机影响，企业营业额不停下降，实力和竞争力大不如前。现在各个物流企业在加紧信息化得建设得同时，也十分重视网络营销。为了提升本企业关键竞争力。经过对市场调查及市场环境分析，制订网络营销策划书，对企业资源进行重新整合和计划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。 2、策划目标 　　互联网已经越来越多改变我们生活，大家对电子商务注意力已经转变到怎样将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成电子化服务，步骤定制上来。电子商务得快速发展推进整个物流行业发展，为了更高推广电子商务物流概念，为用户提供愈加好电子商务物流服务。要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源利用程度已经能够很大地决定一个企业生存和发展，所以需要依据网络市场特点和企业资源，策划出一套行之有效物流网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 3、网络营销环境分析 　　营销环境，是指对企业生存和发展产生影响多种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制原因，企业经营优劣成败，在于营销管理者能否顺应不停改变营销环境。企业市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持和目标用户良好关系能力多种原因和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功企业必需连续不停地观察和适应改变着环境。 物流企业要客观认识企业所处宏观环境和微观环境，并估计和识别环境改变带来机会和威胁，适时做出反应，抓住机遇，迎接挑战。 多年来，“物流”变得越来越炙手可热了。因为物流被广为宣传，被认为是降低成本“第三利润源”，是提升服务水平利器，所以开始受到了政府和企业前所未相关注。作为物流专业化集中表现第三方物流，更首当其冲倍受推崇，快速升温。 中国现代物流需求即使存在，但还未达成由需求拉动产业发展程度。不少企业不太了解中国物流市场需求情况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业良性发展。　 　 4、企业定位及目标 伴随社会经济发展，满足物流用户个性化需求已经成为物流企业营销关键。企业营销战略制订要从用户开始，所以要进行市场细分，选择目标市场，确定本企业市场定位。 4.1企业定位 经过对中国物流市场及成全部物流市场分析，本企业定在第三方和第四方相结合物流企业,在第三方物流基础上结合现代电子商务，充足发挥电子商务信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点和功效，集采购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功效要素于一体物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体现代物流企业。 4.2企业目标 本企业目标是：在传统物流基础上，深入推进现代物流发展，以提升供给链管理水平为关键，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通信息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体现代物流体系，并作为第四方物流为第一、二、三方物流服务。 同时，经过信息交换平台，企业将为传统企业提供丰富多样贸易整合机会，并使企业采购和销售成本大大降低。任何有物流需求企业，全部可经过此平台提交服务诉求，经过平台进行低成本营销，拓展业务和市场，借助网络媒体互动性，实现网上宣传和网上营销一体化。从而，最大程度地满足市场需要。 5、网站推广方案 5.1传统营销相结合 （1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品 　　这种措施有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果关键原因之一，域名选择时就要考虑到网站推广需要。 （2）使用传统媒体广告 　　传统媒体广告不应废止不管是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示企业网址。要将查看网站作为广告辅助内容，提醒用户浏览网站将取得更多相关信息。别忽略在部分定位相对较窄杂志或贸易期发表广告，有时这些广告定位会愈加正确、有效，而且比网络广告廉价。还有其它传统方法能够增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适