超市促销专项方案设计.docx

超市促销方案设计 【篇一：超市促销方案范文】 超市促销方案 第一部分 活动目标 ? 巩固消费群体对超市现有认同； ? 让消费群体对超市有新认识； ? 确立区域龙头型超市地位；? 让本超市品牌延续，既叫好又叫座。第二部分 营销策略 一、方案营销策略: 超市是一个满足和被满足场所，不能是一成不变，需要给人感官和物质双重刺激， 所以超市推广要含有多样性。根据四季进行总体划分，然后在各大关键节假日进行部分专题促销活动，来进行超市 阶段活动策划和促销，每三个月活动不和竞争对手所做过活动类似，形成差异化。 二、营销组合——常规活动+特卖场＋优惠专题日 常规活动部分: 在各个节假日进行对应超市促销活动。 特卖场部分: 完全能够借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。 每个超市可能全部会有特 价商品或部分特卖物品，不过摆放位置全部比较零碎，假如把这些特卖产品集中起来， 设置独立特卖专区，就会吸引更多消费者，产生物美价廉深刻低价印象，便于大规模 集中消费。 优惠专题日部分： 每个月尤其设置一天优惠专题日活动，在这一天通常购物满100元以上均可享受9.5折优惠，以此刺激消费，提升超市影响力。也可合适变换专题日内容，如每七天尤其设 置一天优惠专题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且专题日可设置在周一等相对消费 较为弱势一天。改变传统消费淡期，并影响消费者消费观念，形成消费定式，让这一 天成为消费者黄金购置日。第三部分活动实施 一、四季专题计划 1、第一季度计划 专题：春意融融 超市整体以春绿色作为主调，春暖花开韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷 绘、构图等等方面来全方位表现十二个月中每一季度好感。 2、第二季度计划 专题：热情仲夏 初夏时分，大多是城市人喜爱玩游、逛街、购物、畅饮等等心情写照。除此之外超市 大部分以夏季、清凉、冰爽画面展示。 3、第三季度计划 专题：秋天童话 秋天是叶子纷纷落地时候，同时超市不管从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方 位表现秋日卖场特色。提前制造出为立即初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到 鲜橙温暖色调。 4、第四季度计划 专题：冬日阳光 冬季比较严寒,在加上即未来临圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可 偏暖洋洋，佩有强烈圣诞对比，能更增添深度。 二、节日专题活动 1月：春节 活动时间：春节期间 活动专题：春节年货特卖会 疯狂时段天天有 活动内容： ? 春节期间，天天不定时段推出最少10次左右限时抢购活动，多种特色小吃、休闲食 品和丝巾、围巾、帽子、精品衣饰、珠宝首饰、手表时钟等多个春节礼品和优惠展销。 ? 设置年货专区，凡在年货专区购置3件以上物品，均可获赠精美年货礼品一份。 ? 购物参与 抽奖，多个新年礼品随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 ? 迎新年，辞旧 岁，砸出多多好运气 购物满50元以上者，均可参与“砸奖步骤”，现场设置多个砸奖专区，由消费者直接砸 向专区，依砸开对应指示领取对应礼品。（也可在超市内设置多个气球专区，扎出金花四溅 或带有礼品纸条消费者可领取对应礼品。）此步骤含有参与性和趣味性，很能吸引消费者 参与到其中。 2月：情人节 活动时间：情人节前一周开始活动专题：浓情蜜意——情人节爱表明 活动内容： ? 活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购置情人节专柜礼品或购物达一定数额情侣均 可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 ? 并推 出情人节礼品精巧提醒，组合多种礼品配以精美包装。凡购置情人节礼品套装，均可获赠玫 瑰一支，并派送精美见证爱情贺卡。 3月：妇女节 活动时间：3月1日－3月15日活动专题： 真情实意送女人，健康礼品更贴心 活动内容： 一）商品选择 选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考： 1、食品类：饮料、滋补品、保健品等； 2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用具、高级礼品等； 3、女士专用商品类。 二）商品特卖 1、让女人更漂亮：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖； 2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用具等特卖； 3、让女人更愉快：部分精美高级礼品等特卖； 三）商品促销 对相关女士用具开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品 送一小盒西洋参等； 5月：五一长假 活动时间：5月1日——5月7日 活动专题： 全家总动员，五一愉快多 活动内容： 1、五一期间，天天不定时段推出最少10次左右限时抢购活动，多种特色小吃、休闲 食品和丝巾、围巾、帽子、精品衣饰、珠宝首饰、手表时钟等多个节日礼品和优惠展销。