黄石晨信光电营销策划.docxVIP

TOC \o 1-5 \h \z 一、 前言 1 二、 黄石晨信光电有限责任公司状况 2 三、 晨信光电营销环境分析 2 （一）宏观环境分析 2 1、 政治法律环境分析 2 2、 经济环境分析 2 3、 社会文化环境分析 3 4、 技术环境分析 3 （二）微观环境分析 3 1、 企业资源分析 3 2、 企业能力分析 3 四、 晨信光电SWOT分析 4 （一） 优势分析 4 （二） 劣势分析 4 （三） 机会分析 5 （四） 威胁分析 5 \o Current Document 六、 STP战略分析 5 （一） 市场纟田分和目标市场选择 5 （二） 市场定位 6 七、 营销目标 6 八、 晨信光电营销组合策略 6 \o Current Document （一 ）产品策略 6 \o Current Document （二 ）价格策略 6 \o Current Document （三） 促销策略 6 （四） 价格策略 7 \o Current Document （五） 渠道策略 7 \o Current Document （六） 公关关系策略 7 （七 ）政治策略 7 \o Current Document （八）品牌策略 7 九、 营销实施方案 9 十、结论 11 黄石晨信光电有限责任公司整体营销策划 摘要：本文选择大冶经济开发区里面黄石晨信光电有限责任公司为研究对象。 进行了为期二 个月的实习、内部访谈、文献收集和整理等市场调查， 分析了企业的文化、 定位、品牌内涵、 传播方式等，并进行了 SWO分析，确定了目标市场，综合创新，最后形成了晨信光电的营 销策划方案。 Abstract: This paper choose the daye economic development zone in Huang Shichen letter photoelectric co., LTD as the research object. For two mon ths intern ship, in ternal in terview, literature collectio n and sorting, such as market research, an alysis of the conno tati on of en terprise culture, positioning, brand, mode of transmission, etc., and has carried on the SWOT analysis, determ ine the target market, desig ning the in tegrated market ing strategy 关键字：营销策划、品牌、销售 Keywords:Marketi ng pla nning, brand ,market ing 一、前言 黄石晨信光电有限责任公司处于大冶罗桥开发区港湖路 4号，处于大冶经济开发区之中， 大冶经济开发区成立于 1994年6月，2005年12月通过国家发改委审核，成为我省首批 17 家省管开发区之一， 位于全国闻名的青铜文化故里、 矿冶之乡湖北省大冶市城区北部， 地处 国家T型战略和湖北冶金走廊腹地及武汉城市经济圈内， 区位优势明显，交通发达便捷，依 托长江、背靠武汉、北接黄石、南毗九江、西邻咸宁，是承接长江开发带和大中城市辐射的 交汇点。 晨信光电是大冶市目前最大黄石东贝电器股主营业务利润份有限公司投资创办，经过十 几年的发展，公司产能规模得到迅速提升，销售收入、销售利润稳步提高。 但是也存在着诸 多问题，如信息来源渠道不畅，信息收集手段落后。现阶段，晨信光电自行搜集信息，信息 收集成本较高，由于缺乏高素质的信息分析人员， 信息利用效率较低。对信息中介组织的利 用程度低。融资渠道过于单一。管理风险高。晨信光电由于规模较小，资源有限，一般没有 能力实现管理职能的专门化，管理工作不少是由企业所有者自己兼任， 或者是把各种管理职 能尽可能地加以简化合并后集中于少数几个人手中。 由于管理者缺乏专门的专业化训练， 管 理水平较低，管理方式表现为简单化和集权化， 往往造成企业内劳资关系紧张， 人员流动频 繁，严重影响晨信光电的经营绩效。 同时缺乏战略管理能力、 组织创新能力，使晨信光电业 的管理风险加大。 为了晨信光电的持续发展，在激烈的竞争中获得优势，黄石晨信光电有 限责任公司委托我为其做了这个营销策划。 这次的策划，首先我自己在晨信光电的车间里面 做了近二个月的实习工作， 自己在工作的过程中， 做了大量的调查，尤其是对大冶市其他在 工业园里面的相关企业做了详尽的调查， 在了解了