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《药品市场营销》 课程标准 山东职业学院 教务处 2016 年 02 月 目 录 一、课程基本信息 3 二、课程目标 1 三、课程设计 0 1. 教学设计 0 2. 教学内容及学时分配 0 3. 考核评价 7 4. 教学环境及设备 7 5. 教师队伍 7 6. 教材选用 7 四、实施建议 8 《药品市场营销》课程标准 《药品市场营销》课程标准 一、课程基本信息 课程名称：药品市场营销 课程代码： 学分： 2 学时： 30 授课时间：第 2 学期 授课对象：高职生物制药技术专业学生 先修课程 : 后续课程 : 实用药物学基础 课程性质： 《药品市场营销》 是生物制药技术的一门重要的专业选修课， 是一门培养在药品 营销过程中所应具备的基本技能和知识的课程。 本课程主要包括：认识药品营销、 药品市场营销调研、 药品市场开发、 药品营销策划等几个方面的内容。 以药品营 销活动流程为逻辑思路， 通过整合传统营销理论和药品营销实践需要来构建相关 的基础知识。按照医药营销岗位实际工作任务的需要来设计组织教学内容， 切实 指导学生能进行药品营销实训和实践，同时培养学生创造性思维和创新能力。 二、课程目标 本课程以“培养学生具有较强的市场策划能力，药品市场开拓能力，市场调查与预测能力，并具有一定的促销策划及实际运作的能力，较强的人际沟通能力和良好的职业素养”为目标。 知识目标 （1）了解药品市场营销环境的分析 （2）熟悉市场调查与预测 （3）掌握药品市场的 STP策略及 4Ps 的相关内容 能力目标 （1）能完成药品市场营销策划 （2）学会药品市场的调查和预测 （3）学会促销的策划 态度目标 （1）培养严格自律，遵守职业道德和法律法规的思想素质，具有高度的责任心和事业心。 （2）面对激烈市场竞争，敢于正视困难，保持自信，迎接挑战的心理素质和思想意识。 1 《药品市场营销》课程标准 三、课程设计 教学设计 本门课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在医药行业专家的指导参与下，精选课程内容，根据从事医药营销工作必须具备的职业素质的基本要求，精选市场营销学基本理论，结合医药行业特点，突出医药市场营销的特殊性，突出课程内容对医药行业的针对性。 着眼于满足学生即将就业的素质、知识、技能方面的需求，同时关注学生未来职业 发展的需要，培养学生终身学习与可持续性发展理论，关注学生素质 , 关注学生营销职业岗位能力的培养。依据专业培养目标和岗位职业能力需求来确定课程教学目标，对学 生职业生涯的规划，来确定课程定位和教学目标，以岗位分析和具体工作过程为基础，以“双证考核”促进学生职业能力的培养，与企业要求实现零距离对接。 通过对医药市场营销案例、医药市场、医药营销环境等知识的分析讲解使学生能够全面的、客观的、科学的认识医药市场营销活动，并且使学生能够运用医药市场营销学的理论去发现、分析、解决实际工作中的问题。 在教学过程中，培养学生的知识、技能和各项职业素质能力。同时通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径，采取工学结合的形式，充分开发学习资源。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的职业能力。 教学内容及学时分配 0 《药品市场营销》课程标准 表 1 《药品市场营销》教学内容及学时分配表 序号 项目名称 培养目标 了解市场营销学的定义、性质、特 点及研究对象 项目 1 医药市场营销和 了解市场营销学的产生与发展 掌握市场营销学的研究意义和研究 1 医药市场营销学 方法 掌握医药市场营销的含义及其相关 概念 理解市场营销管理哲学的含义 重点掌握各种市场营销管理哲学观 项目 2 医药市场营销管 念 2 理哲学 重点掌握各种新市场营销管理哲学 观念 掌握贯彻市场营销管理哲学的方法 理解市场营销环境的含义和特点 把握微观和宏观环境的构成及其对 项目 3 医药市场营销环 营销活动的影响 3 境 把握宏观环境的构成及其对营销活 动的影响 掌握 SWOT法 项目 4 医药市场购买行 理解消费者市场的含义和特点 掌握消费者购买行为的模式、主要 4 为分析 影响因素和决策过程  教学内容 教学载体： 多媒体课件等 教学内容： 1.医药产品和医药市场 2.市场营销和医药市场营销 3.医药市场营销学的产生和发展 4.医药市场营销学的研究 教学载体： 多媒体课件等 教学内容： 1.以企业为中心的观念 2.以顾客为中心的观念 3.以社会长远利益为中心的观念 4.新的营销范式——全方位营销观念 教学载体： 多媒体课件等 教学内容： 1.医药市场营销环境概述 2.医药市场微观营销环境 3.医药企业宏观营销环境 4.医药市场营销环境分析及对策 教学载体： 多媒体课件等 教学内容： 1.医药消费者市场购买行为分析 2.医药组织市场购