“互联网+”时代的大学生“微商”创业行为研究.doc

第 PAGE 页 “互联网+”时代大学生“微商”创业行为研究 　　一、微商消费现状 　　现在微商市场可以说是群魔乱舞，朋友圈与QQ空间几乎被刷屏微商们占领。形形色色产品与品牌，让人看得眼花缭乱。那大家在微商平台上消费情况如何呢？在调查中发现，微信已经成为大家最常用社交工具之一，而在微信平台上发放微商信息，大多数人都不会特意留意，但是看到感兴趣会关注一下。很少有人完全屏蔽微商信息或者主动了解微商情况。大家在微商平台购买经历也不是特别频繁，一般都在一至五次范围之内。大多数人相较于不知名牌子东西都还是比较愿意在微商平台上买一些有品牌东西，所以一般消费情况为一个月一千左右。从数据剖析中可以看出大多数人在这方面消费集中在进口零食、有品牌化妆品、衣服包包鞋子等。这些东西正迎合了当下年轻人需求。微商业作为一个新兴商业形式，年轻人对其追随程度比较高，而且当下年轻人在追逐时尚与潮流方面有很大潜力。微商平台上东西稍稍便宜点，且都是熟人买卖，更值得信赖，这也促使着微商发展。 　　二、微商发展前景以及大学生微商创业可行度 　　起初，微商刚刚兴起时候，大家出于新鲜感都会很关注这些微商信息，然而随着越来越多黑心商家出现后，大家对于微商也有了警惕心理。而且微商一直出现在朋友圈刷屏，也给许多人带来困扰。大家对于微商已经进入麻痹状态了。接下来我们从微商优缺点来剖析它发展前景。在问到你认为微商与其他网购有什么区别时候，大多数人认为与卖家有关，主要是卖家是认识人，会更让人放心，让人觉得联系方便。这个选择也让我们直观地看出了微商与众不同地方，也算是网购方式一种突破。由此可见，做微商最重要还是信誉问题。因为微商最与众不同地方就是他创业成功几率与大家对卖家信任程度成正比。另外，这道问题也体现了微商一些缺点，有36.79%人认为微商不像其他网购平台一样有相对完善体系，33.02%人认为微商做产品来源与质量得不到保证，这也是因为没有完善网购体系给大家造成一种困扰。至于价格与付款方式不多元化问题上，选择人不多。可见价格并不能成为微商火爆原因，而且在之后另一个提问中：“你会选择在朋友那里买有品牌东西吗”问题中，有部分人还是会选择去实体店买东西，但大多数人还是愿意从朋友那里买东西，最主要是卖家与买家之间距离很近，不仅仅是路程上，还有关系上。 　　另外问卷调查得出数据中显示有41.51%人认为对于大学生来说，这种风险小创业机会是不错。从问卷中反映出来微商作为大学生创业一种方式，并不是完全认可，但是也有觉得是大学生创业开始。确，推进微商模式创业，对大学生体验创业、熟悉管理、积累经验有很大帮助。 　　三、大学生微商创业存在问题 　　首先，人们对微商销售模式接受度与容忍度不高。当下这个时代，瞬息万变，日新月异。各种新交易形式百花绽放，层出不穷。微商作为基于微信生态集移动与社交新型电商模式，随着微信普及度不断提升，微商也飞入了寻常百姓家。但是，人们思想观念转变远不及时代更迭速度。一时间，微商并不能被大众广泛接受，许多人还是宁愿去淘宝，京东或者实体店里选购商品。我觉得发生这个现象主要原因有以下两点：第一当下微商评价体系与售后保障体系还没有健全，人们还无法信任这个新销售模式。人们出于对自生安全感考虑，会比较倾向于自己之前使用购物习惯。除此之外，还有另外一个原因是：朋友圈暴力刷屏引发反感。本来就不信任这个新兴微商销售模式，还总是充斥着我视线，所以很多人并不喜欢在耍朋友圈时候满屏广告与售卖东西消息。微商出现很容易滥用微信朋友圈对其产品进行推广，暴力刷屏对于微商卖家可能带来伤害是需要警惕。暴力刷屏前期可能会赚钱，后期朋友圈好友越来越少，东西则会越来越难卖。 　　其次，从微商这个新兴商业交易平台自身来看，其存在问题也是不容忽视。由于微信、微博免费注册，进入门槛低，本身就存在着问题。没有门槛就意味着，什么产品都可以进入，三无产品，假冒伪劣产品都可以在微商平台售卖，严重污染整个市场环境。比如，之前卖得很火“俏十岁”面膜，就被央视曝光存在有害原料，毒面膜危害是很难被消费者发现。除此之外，微商还面临无维权机制、产品同质化严重等一系列问题。在淘宝京东开店是需要一定条件，实体店开店则是更加门槛高。 　　再有，在监管部门层面来看，微商管理条例缺失也是一个很大问题。面对激烈竞争，微商容易衍生出不道德欺诈行为。虽然微商关注是通过线下活动，而且朋友推荐关注，信息筛选有一定可靠度，但是基于信任商业活动也需要信用体系来监督，不然信任就会被商业利用，破坏正常商业环境，容易陷入传销困境。微信朋友圈加微信群逐级扩散传播，其实跟传统传销手段有很多相似之处，被曝已被传销公司所看好，沦为上下级按量分成传销工具。 　　最后，在微商市场方面问题，难以做成可以统一搜索平台。这可能与淘宝京东有着一定相似之处，但是这同时也是微商