迪斯尼连锁银饰专柜市场营销策划方案完整方案.docVIP

海盗船连锁银饰专柜市场营销策划方案 刖言 刖言 饰品行业是一?个新兴产业，饰品作为新的经济增长点，在屮国内地，这行 业尚处于初期发展阶段?随着社会经济、文化的飞跃发展，饰詁消费率正按 19%的年增长率递增. H前看来银饰饰品的基本发展趋势有： 银饰的扩展化?由以往的首，进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、 车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活屮的各个方而搭配一致. 银饰的趋势?其屮在各国屮扮演了重要作用，因此大受欢迎. 银饰的日常化潮流?节日和个人纪念日的重要性上升 人际关系符号 化的发展都使银饰的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、 情侣为符号代表的相关银饰的热销 低端银饰的发展?从材料、样式到渠道，银饰的平民化适于大众化倾 向非常突出. 海盗船银饰根据银饰饰品的基本发展趋势，制定相应的对策，使其 能，与吋俱进，引领潮流。 四、市场分析 (-)宏观环境 近年银饰、流行饰品异军突起，销售量提高，国内银饰主要存在于商 场超山的专柜里面但跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近，也就是说银饰 是介于珠宝和饰品Z间的。 如果说饰詁市场是成熟的，那么银饰才刚刚起步，无论是生产还是销 售，但有具有“天吋”优势。我们看出，与黄金、钳金、K金饰品相比, 银饰成本低，价格低廉，已经成为大众吋尚饰品，无论是消费速度还是 消费频率都很快，己经接近快速消费殆，市场广阔。 (二)海盗船 银饰中国市场发展历程 海盗船”银饰有限公司创办于1990年，当吋还是黄金饰品一?统天下 的时代，那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰，银饰则一直处于备 受冷落的地位?为时的海盗船公司要打开局而，就必须要有自己的特色， 因此在一九九三年，其正式注册Z品牌一“海盗船饰品”，他们将产品 定位为手工制作为主?以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产甜的核 心特色，Fl标消费群则是追求吋尚、展现自我、彰显个性的青年男女.海 盗船银饰是国际认准的925银饰，有些首饰是限量版，款式和做工都走流 行趋势?为了迎接情人节,海盗船旗舰店渲染了热情的红色和浪漫的金色, 而本身的蓝色将浪漫的节H气氛推向了高潮.至今己拥有数十万忠实消 费者?为越來越多的都市时尚一族所喜爱?从此以后海盗船饰品以设计 见长，其流行、个性、前-卫的形象，精致的手工和接近完美的品质，独具 匠心、变化丰富的款式搭配，多年来，一直引领国内银饰品设计的潮流， 深受业内行家的尊重，也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样. （三）消费者分析 海盗船银饰的主要成分是925银，而925银就是银的成分占92. 5% 其他的是青铜 比较硬 光泽不容易退?银离子有很强的杀菌作用，对人 体很有好处. H标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多，整体年龄段在 15-30 Z间，开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性，但 消费能力有限. 海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主，根 据国家教育部《2010年教育事业统计主要结果及分析》显示：2010年全国 普通、成人高等学校本科、高职（高专）在校学生达1462. 52万人，整个高 屮阶段教育共有学生1176. 92万人，H前在校学生基本是80年代生人，独生 子女居多，消费人群庞大. 其屮，高校学生应成为消费群体的主流. 下而对各群体简要分析： 高校学生消费群体 1、 人数多，活动范围小，广告受众多 随着高校扩招，高校在校生日益增多?与此同吋，他们的消费水平也节节攀 高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在吋代的前列?与城市居民相比，他 们活动范围相对较小，主要集屮在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环 节. 2、 消费水平偏低，利于建立品牌的长期性 高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项H也和对较多，再加丄仍没有同定 收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低.但几年后，他们就会成 为该市场的主要顾客 占有这个市场，就占有了未来竞争优势?也就是建立了品 牌的长期性. 3、 消费刺激丿兄 价格、殆牌、文化、潮流、购买便利性 4、 消费能力：有报告显示：高校学生在消费方面不受限制? 18-26岁的人群 每月用于化妆站的平均消费80元，除了交学费，60%的调查者每月支出500元人 民币，30%超过700元人民币，10%超过1000元以上人民币，可见这一群体将是最 具消费潜力的，对品牌的追求也会超出其它群体. 社会阶层 1、 刚刚踏入社会，消费水平有限. 2、 接触社会人群，寻求职场装扮. 3、 具有品牌意识，但更注重实质. 消费群体特点分析: 1 ?追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬. 具有求新、求奇的消费心理，易对感兴趣的新事物产生强烈的消费欲望, 易于接受新事物. 渴求需要更多的情感沟通与交流. 4 ?商品使用大多〃喜新厌旧〃. 基本以集体生活为主