宜家成功营销的七大策略.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE2 精品文档 PAGE 宜家（IKEA）原是瑞典一个普通的家具企业， 2003年进入“全球 100个最有价值品牌”排 行榜；2004年，宜家以 128亿欧元的额位居世界家具用品企业之首。同年，宜家公司创始人英 格瓦·坎普拉德曾超过比尔·盖茨，一跃成为世界首富。自 1943年成立以来，经过 60多年的 发展，宜家现已成为全球最具影响力的家居用品零售商。 如今，宜家在很多国家和地区都拥有分店。 每年印刷量高达一亿本的 IKEA商品目录，收录 有大约1万多件商品，号称是除了《圣经》之外发布最广的书籍。 喜欢到宜家购物的不只是瑞典人，还有德国人、阿拉伯人、以色列人、澳大利亚人、俄罗 斯人和中国人等。 德国人尤爱宜家。 1974年，宜家在德国慕尼黑开设了第一家分店， 大获成功。 随着经营规模的日益扩大和销量的不断增加，在普通德国人心目中，宜家已经成为德国自己的 家具品牌，成为德国人生活方式的重要组成部分。 宜家的德国分店达到 30多家，市场占有率高 达20%，额占到了集团总额的 30%。德国实际上已成为宜家最大的市场。 宜家成功营销的策略主要有七： 之一：巧妙命名。IKEA这个名字，是由创始人英格瓦·坎普拉德名字的首写字母（IK）和他所在农场（Elmtaryd）以及村庄（Agunnaryd）的第一个字母组合而成的。更为巧妙的是，中 文的“宜家”既与IKE