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酒店市场经营计划 P PAGE 1 某酒店市场经营计划 A 市场的总体分析及预测 A.1 酒店市场营销环境的预测 从这几年珠海酒店业的发展可以看出，由于珠海的经济正处在一个高速发展的阶段，各方面投资者对珠海的酒店商机都十分看好。实际上，目前珠海的酒店业与珠三角其他大城市相比，无论在平均入住率以及平均房价都处在一个领先的位置。所以近年来投资兴建的酒店项目如雨后春笋，势头十分迅猛，而且出现了一个断层现象，那就是，三星级以下的酒店与五星级的酒店数量非常多，而四星级酒店则很少，其中又以五星级酒店增加的数量最为明显。在未来的几年内，五星级酒店的数量还会以一个较高的速度增长，之所以出现这种现象，是因为广大的投资者都看好珠海高档次商务客源市场这块肥肉。由此我们可以预见的是：在未来的五年内，由于五星级酒店数量急剧增长，五星级酒店之间的竞争会日趋激烈。每个五星级酒店在高档次商务客源所占的市场分额会越来越少。 A.2 竞争对手的分析 严格来说，每个五星级酒店都是我们潜在的竞争对手，但在X城地区，我们的主要竞争对手是A酒店、B酒店、C酒店这三家五星级饭酒店。 *A酒店 该酒店目前是X城区域内开房率和入住率最高的，由于其投资方式是东城区政府的关系，目前决大部分的市府、区府的接待都放在这家酒店，这部分的创收占该酒店总收入的50%，这从我们从该酒店前20位主要商务客户中调查得到的证实。所以我们有理由认为