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宜兴市AA装饰材料有限公司营销计划书 PPAGE 8 宜兴市AA装饰材料有限公司营销计划书 第一部分：全年计划完成目标 ◆主目标： 1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长 2、借助“AA”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。并完成“AA”品牌初期的“4S”运作，形成初期品牌效应。共分三个阶段进行建设。（1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段） 3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。 4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。运用P、D、C、A循环管理系统，力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。 ◆辅目标： 1、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位，提升品牌形象和附加值。 加强营销服务体系建设，采用推式+拉式营销相结合的促销方式，来刺激市场，形成销售造势。 规范起草“AA”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行细分。分为普通产品和形象产品，采用不同的返利模式操作及终端推广扶持。 内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不良库存产品进行及时消化及安排合理生产库存。 建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。 第二部分：建立4P营销体系核心 市场发展核心： 受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量