原创力文档专用瓶铺市跟随小结
PPAGE 1
Q啤集团杭州分公司专用瓶铺市跟随小结
总体概况
1 每天出发时间：
上午8：30，至下午4：30左右，约7个小时；
2 平均洽谈时间：
6-7分钟；
3 走访终端数（其中一组）：
第一天 35家
第二天 40家左右
第三天上午 15家左右
4 铺市数量：
半天6箱 （总25箱）
全天32箱（总80箱）
总57箱 （阴雨天）
5 出动人员：
第一天 7人
第二天 10人
第三天上午 7人
第一天跟进中不进货的原因有以下几类：
1关门： 2家
2刚进普通XX： 2家
3不想再专用瓶： 2家（包括西湖）
4沟通方式欠佳： 4家
5老板不在： 2家
6有纸箱XX： 2家（餐饮）
7答应明天再进： 2家
8对竞品（西湖）的忠诚： 5家
据以上初步统计，第6项可排除在外，第8项暂时搁下，其余均是可以攻破的，需要的还是再下点功夫。
通过三天的跟随，发现除了客观的不可逆转的原因，还存在其它一些问题
第一天发现以下问题：
1 路线不熟，终端调研人员与铺市人员无法统一（人手不够）；
2 铺市覆盖面小，给竞品以喘息的
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