锦艺轻纺城a栋公寓销售计划盛励机构2015 07 09.pptVIP

郑州市场首付分期特点总结 目前概况： 据不完全统计，市区共有30余个项目进行首付分期活动；龙湖区域除康桥、锦艺等个别项目，其他项目均采用首付分期。 操作方式： 多为10%-15%，首付金额基本在10万以下，分期时间多为1至2年，客户对1至2年分期比较认可。 借贷方式： 一般是客户与开发商签订借贷合同，约定时间内无息还清剩余首付，客户可以获得周转资金时间和将资金用于其他用途； 也可以引进第三方，但需要收取利息，客户接受度低，实际效果差。 首付分期项目效果解析 高新区 项目名称 针对房源 首付款 分期方式 借款方 效果描述 选择首付分期客户占比 祝福红城 三期、四期所有房源 15% 剩余房款于1年半内分三次无息付清 开发商 客群经济承受能力偏弱，首付分期可以促进客户定房 40% 万和城 125-140㎡大面积房源 10% 剩余房款1年内分两次无息付清 （140㎡房源开发商可借贷20万） 第三方公司 针对房源面积大，促进作用有限 25% 观悦 所有房源 10% 剩余一年半内分三次付清 第三方公司 客户暂时资金不足，资金需要周转，自身客群经济承受能力低，对客户形成一定吸引力 55% 睿达广场 所有房源 10% 剩余40%首付在1.5年内分三次无息付清 第三方公司 在项目市场认知度较低情况下，低首付活动能够较好的吸引客户到访，并逼定客户 55% 华强城市广场 公寓 总房款20% 剩余2年内分四次无息付清 开发商 公寓产品使用分期可以吸引市场关注，激发客户购买欲望 50% 注：观悦：1、零首付：在基准价格的基础上每平米上调180元/㎡，首付款分三次分别在2014年12月31日、2015年10月1日、2016年3月31日前还清（仅针对内部员工的团购）；2、首付10%（20%）：在基准价格的基础上每平米上调120（60）元/㎡，第一期首付款需在大定5日内缴纳完毕，剩余首付款分两次分别在2014年12月31日、 2015年10月1日前缴纳完毕。 首付分期项目效果解析 其他区域 项目属性 项目名称 效果描述 选择首付分期客户占比 市区重点项目 盛润锦绣城 进行首付分期后，对所有房源提价170元/㎡，对销售有一定促进作用 20% 华润悦府 针对1#毛坯房进行5个月的分期首付活动，短期内可以增加项目来电量，可以吸引小部分有资金压力的客户；但是分期时间短，产品单价高，无明显作用 5% 和昌悦澜湾 来电来访量增加，域外客户增加，对成交有些许帮助 20% 保利海上五月花 前期开发商无息分期首付每月3-5个名额，用于解决问题客户，存在拉低项目形象的风险；现在与天下贷合作，首付款贷款利息略高与市场利率；加上客户经济承受力稍高，天下贷收取利息，效果有限 5% 升龙天汇广场 针对SOHO，无双气，毛坯，产品无优势，现在总共销售30余套，谈不上什么效果 5% 郊区大盘 恒大金碧天下 客群比较均衡，可以吸引客户眼球，促进销售，客户心理是不用白不用 90% 金沙湖高尔夫观邸 依据客户需要才推出首付分期的，老带新客户采用首付分期的较多，不能说效果多么明显 15% 龙湖 富田兴龙湾 龙湖区域除锦艺、康桥外，几乎其他项目都做首付分期，不得不做首付分期，况且对销售有一定促进作用 20% 销售策略建议 首付分期 投资客户：3年24%投资回报率（年8%），一次性返还折首付款，再做首付分期。 投资客户返首付 自用客户：3年24%投资回报率（年8%），按月返还，抵客户月供，做到“零月供”。 自用客户零月供 备注：1、以上两种方式都需要做高总房款的24%，再针对不同客群及实际情况变相反还，需甲方进行实际的财务成本核算。 建议公寓以首付分期作为突破口，针对不同客群制定不用返租策略，最大范围扩大客户群体：吸引手头有一定闲散资金的散客群体，自用型过渡客。 销售政策测算 方式一：返租返首付+首付分期 返租24% （元） 面积 （㎡） 价格 （元） 总价 （元） 第三次首付25%（元） 返租后首付 （元） 月供 （元/月） 44 8000 352000 33440 133760 2382 85 8000 680000 64600 258400 4589 84480 163200 返租后表总价 （元） 436480 843200 首付25% （元） 33440 64600 第二次首付25%（元） 33440 64600 第四次首付25%（元） 33440 64600 备注：针对不同客群，有两种返租方式可供选择：1、返租24%，一次性返首付款中。 2、返租24%，按月返还抵月供。 方式二：返租返月供+首付分期 返租24% （元） 面积 （㎡） 价格 （