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娃哈哈养分快线新品——柠檬酸奶饮品 广告策划书 小组成员： 目录 前语3 1 商场剖析4 1.1 营销环境剖析：4 1.1.1 微观环境剖析：4 1.1.2 微观环境剖析：5 1.2 顾客剖析5 1.3 产品剖析6 1.4 4p战略剖析6 1.4.1 产品战略6 1.4.2 价格战略6 1.4.3 促销战略7 1.4.4 途径战略7 1.5 企业和竞赛对手的竞赛状况剖析8 1.5.1娃哈哈：8 2 广告战略9 2.1 广告的方针9 2.2 方针商场战略9 2.3 广告定位战略9 2.4 广告诉求战略10 2.5 广告体现战略10 2.6 广告前语战略10 3 广告方案11 3.1 广告方针11 3.2 广告时刻11 3.3 广告的方针商场11 3.4 广告的诉求方针12 3.5 广告的诉求要点12 3.6 广告体现12 3.7 广告发布方案15 3.8 其他活动方案15 3.9 广告费用预算16 4 广告活动的作用猜测和监控16 4.1 广告活动的作用猜测 经过本次广告活动，所要获得的首要作用是：16 4.2 广告活动的作用监控 广告作用的监控首要经过 个方面来进行：16 附录17 商场查询问卷17 前语 在人们的传统观念中。饮料更多是作为一种一般水的弥补。但时至今日饮料在我国人的饮用消费中则大有代替一般水之势。查询中，除了2.6％的受访者答复基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。其间占三成以上的人曰常饮料的消费量恰当（14．3％）或逾越了（18．0％）一般水的饮用量。看来饮料已在不知不觉中成为往常大众的曰常日子必需品，变得与穿衣、吃饭相同天然。 1 商场剖析 1.1 营销环境剖析： 1.1.1 微观环境剖析： 供货商：水源—长白山地下水 富含矿物质和微量元素 奶源：质料严厉检查，确保食品安全 大众：娃哈哈从二十二年前出产榜首只产品娃哈哈“儿童养分液”开端，就与农业、乡村、农人结下了稠密情节。娃哈哈对口援助项目受到了当地政府及老大众的欢迎，并且带动了其他企业到贫穷区域出资办厂，协助消除贫穷走上致富之路，成为扶贫帮困成功的实践者。 中间商：营销理念之一：寸土必争，稳扎稳打 （1）娃哈哈具有1400多家经销商及更为许多的二批商、三批商， 散布全国31个省市自治区，浸透城乡每一个旮旯。 （2）密如蛛网、四通八达的营销网络，确保了娃哈哈产品在出厂一周内敏捷铺进全国200多万家网点，一起与天南海北的顾客碰头。 营销理念之二：往常途径 十分操控 共同的“联销体”形式，使得厂商一家、利益同享、危险共担，大大进步了企业商场竞赛力。 合理区分出售区域，树立区域出售责任制，完成封闭式办理，进一步联合厂商合力开拓商场。 顾客：营销理念之三：广告造势 全面发动 “地毯式轰炸”的广告战略，大规划、全方位、立体化的宣扬，敏捷树立品牌知名度，发动商场。(电视、网页、报刊等媒体广告) 娃哈哈勇于运十分之力，造十分之势，创十分之业。(1、老外拉横幅宣扬娃哈哈；2、哇哈哈杯我最喜爱的春节联欢晚会节目评选；3、娃哈哈郑州送货专列)  营销理念之四：人人皆知 处处可见 （1）在我国，不管您身处何地，娃哈哈都会与您相伴。 (登山者、帆海者、航空者、旅行者喝娃哈哈) （2） 在我国，只需有商铺，你就能见到娃哈哈的身影。(天安门前的商贩、拉萨(以布达拉宫为布景)的百货店，黑河的小店、偏僻乡村的小店、少数民族的商铺)。  竞赛者：蒙牛果粒优酸乳、小洋人优酸乳、味可滋等的竞赛  达娃之争：1996年达能与娃哈哈树立合资公司，达能出资4500万美元加5000万公民币商标转让款，占合资公司51%股份，娃哈哈集团占有49%的股份。 两边协作十多年来，公司效益十分好，达能先后从合资公司里分得了30多亿的赢利。2006年，达能派驻合资公司的新任董事长范易谋发现，宗庆后在合资公司之外树立一系列由国有企业和员工持股的非合资公司，这些非合资公司每年也为娃哈哈带来丰盛的赢利。范易谋以为这些非合资公司的存在拿走了本应由合资公司享有的商场和赢利，因而要求用40亿收买非合资公司51%的股权。宗庆后拒绝了达能的收买恳求。所以，达能发起了一场针对宗庆后和非合资公司的全面诉讼，但终究以国内、国外数十起诉讼以达能的败诉而告终。 1.1.2 微观环境剖析：  人口环境：（1）人口敏捷增加。  （2）非家庭住户在敏捷添加。  （3）人口流动性大，人口从乡村流向城市 。 经济环境：近五年来，我国饮料商场已成为我国食品职业中开展最快的商场之一。我国饮料每年以16%的增幅快速开展。 我国饮料业是改革开放以来开展起来的新式职业，是我国消费品中的开展抢手和新增加点。天然环境：对口援助中西部区域的典型比如——涪陵出产基地的树立和开展 树立农业出产基地 进步环境质量