2021年度外贸实习平台课程设计范文吐血推荐.docVIP

外贸实习平台 课程设计报告书 学生姓名： 史泽国 学 号： 院 （系）： 经贸系 专 业： 国际经济与贸易 指引教师： 吴亚芳 年 10 月 级国际贸易专业 国际贸易实务课程设计任务书 课程设计目： 国际贸易实务课程设计是学生在学完有关外贸课程之后一种实践性环节，其目是使学生将在课程中所学到理论知识，应用到详细贸易实务往来中，涉及函电写作、单证制作、合同磋商、签定与履行等，熟悉各种在国际贸易实务中函电写作、单据使用及其制作规定，强化其对于贸易实务磋商、履行以及外贸单证格式、内容和作用理解，提高学生对外进行各项业务联系和通讯活动能力、实际动手能力 第一某些 交易磋商 一 交易背景 出口商：中华人民共和国青岛众用文具公司 公司法人：史泽国 电话： 传真： 邮编：765453 公司地址：中华人民共和国青岛 公司简介：我公司是专门生产办公用文献长期以来咱们公司以质量至上赢得客户广泛赞扬，是一种值得信赖好公司。 二 交易洽谈 情景1 建立业务关系 青岛众用文具公司成立于1995年，是经国家批准具备进出口经营权文具出口特供基地贸易公司。其经营范畴涉及各类文具。同步，面对多变国际市场，公司也十分注重各种样式文具开发。当前，业务部与其挂钩工厂联手合伙预备出口H系列尺子。质量均已通过ISO9000认证。在外国市场上极具商业价值。 06月公司业务经国际商业网站简介得知：美国哈佛大学拟进口中华人民共和国文具尺子一批。 理解上述信息后来，众用公司遂即与国际商业网站获得联系，得知进口批发商即哈佛大学客户详细联系办法： Flying Flying Trading Company Commercial Street,洛杉矶. TelNo： FaxNoE-mail： http:// 依照上述背景资料，众用公司外贸部业务员给哈佛大学去函，表达了与之建立业务关系热切愿望，并随寄了某些尺子商品目录。 情景2 询盘 06月1日，哈佛大学回信， 情景3 发盘 依照哈佛大学来信以及下面表格中资料，众用公司拟写了发盘函发盘有效期为7天，并另寄了其H系列尺子样品和价格目录表。 Art No. H1024 USD200 per set CIFC5 QINGDAO Art No. H USD180 per set CIFC5 QINGDAO Art No. H4357 USD192 per set CIFC5 QINGDAO 情景4 还盘 06月2日，众用公司收到哈佛大学回答。信中一方面表达对众用出口有限公司06月2日来信以及所寄样品表达感谢；同步告知众用公司，本地消费者对样品检查成果表达非常满意， 信中说，通过和其他同类商品比较，众用公司产品报价偏高，如果要说服消费者购买产品，必要要把报价减少到市场普通水平。基于这一点，哈佛大学公司给出了如下还盘： Art No. H1024 USD150 per set CIFC5 QINGDAO Art No. H USD145 per set CIFC5 QINGDAO Art No. H4357 USD148 per set CIFC5 QINGDAO 并且以为，如果试订单价格具备足够竞争力话，有助于将来占有更大市场份额、获取更高利润。 情景5 反还盘 收到哈佛大学 来信后来，06月20日，众用出口有限公司拟写了还价信，报价在本来基本上有所减少。同步阐明，如果哈佛大学批准这个报价话，请告知装运时间规定。 情景6 接受反还盘 06月21日，哈佛大学回答了众用公司新报价。信中说，虽然众用出口有限公司当前报价依然稍高于市场平均水平，但是公司已经说服顾客接受所报价格。但同步表达，由于顾客当前非常急切地需要相应产品，因此必要在09月中旬之迈进行装运，否则顾客将向其他卖主购买产品。 情景7 达到交易 众用出口有限公司收到了哈佛大学上述来信。从众用公司当前供货状况看，信中所说在8月中旬之前装运这个条件能满足。由于从当前市场状况看， 06月27日，众用公司收到了哈佛大学回答。回信对众用公司为双方之间交易所做努力表达非常感谢，批准了众用公司提出装运时间条件，正式订购产品。订单号为No.789767，内容省略。 众用公司与美国哈佛大学通过几种回合交易磋商，就各项交易条件达到共识，最后订立了正式合同。 往来信件设计 第一封信件：出口商众用公司积极与美国哈佛大学建立业务联系。 Zhongyong Export Ltd.Company Room5,YuanyiMansion,xinchengsectio