淋浴房销售话术及卖点[借鉴].docxVIP

话术汇编 Script collection 20XX 一、淋浴房出售中常见问题解答 为什么要购买淋浴房？ ：完结澡堂的干湿别离； ：坚持淋浴时的舒适温度； ：充分利用空间，表现澡堂情味。 淋浴房的卖点 ：密封牢靠----在房体的不同当地选用了气囊密封、吸盘密封、三极强磁密封等密封结构，以确保淋浴房彻底完结干湿别离。a: 气囊密封、吸盘密封----最新颖的密封结构。用鄙人导轨及靠墙处密封，免打玻璃胶。b: 三极强磁密封----在活动门的关门处选用三极（N-S-N）强磁密封，吸力大、磁力不会削弱。而其它许多品牌大都选用的是南北极（N-S）磁条密封，磁力会跟着时刻而渐渐减小，密封作用会渐渐变差。 (2)：安全、防爆、经用---资料强度高,钢化玻璃工艺先进（奔驰车挡风玻璃工艺），运用寿命长。a: 铝材选用太空铝，厚度为1.5-3.0mm，强度高，不会变形；玻璃选用轿车级的浮法玻璃，硬度高，可耐500公斤的冲击力、耐高温200℃以上、耐低温-40℃以下。密封资料运用复合资料，不变色、不变味、不变脆，经久经用。b: 防爆：钢化玻璃选用奔驰车挡风玻璃工艺，钢化玻璃在工厂内部选用无尘与自动化出产线进行出产，这在同行是仅有的。有工厂的玻璃3C证书（E002453）可查，这样钢化玻璃的质量彻底能够得到有用确保。而其它品牌的钢化玻璃都不是自己出产（可查淋浴房上的玻璃3C证书）。查询途径—①进入《我国建筑资料查验认证集团股份有限公司》的网站---②点击《CCC证书查询》---③在《关键字》对话框内输入要查询的3C证书号码、在《检索条件》的对话框内点选“工厂编号”、在《分类》的对话框内点选“有用”。经过这种查询CCC证书的办法能够查询到钢化玻璃的出产厂家。c: 运用寿命长----滑轮是SUS304不锈钢资料（其它品牌一般为SUS201），外层包耐磨尼龙，玻璃夹的转动轴为SUS304不锈钢资料，运用寿命超越3万次，是行业规范的3倍；铝材的资料选用6463高硬度、高亮度的太空铝；铝材外表的耐腐蚀氧化镀层为6um (其它品牌一般为1-3um)，其它五金件的耐腐蚀规范都选用JOMOO的10级规范，远超其它品牌。(3)：易装置。 · 可在半小时完结一套房体的装置;(4):服务、品牌、网络。 · JOMOO有其它品牌无法比拟的服务、品牌、网络;咱们重视你的需求，咱们重视产品的质量。 淋浴房的非标订制（一）淋浴房的非标定制流程客户进入九牧专卖店 导购员导购依据客户卫生间挑选适用的淋浴房类型，一起挑选铝材玻璃色彩以及拉手配件 上门实地丈量 填写定制单，制作淋浴房草图与客户签单 工厂订单处理，淋浴房精密规划 淋浴房全自动化出产 出产完结，组织出货 上门装置（二）淋浴房的非标定制注意事项 ：怎样选型？a：先了解客户的卫生间布局------依据客户卫生间的平面图或装饰规划图，分清楚澡堂柜、马桶、淋浴房这几大件的摆放方位。b: 挑选淋浴房体------依展厅/展架/图册上的样式，并结合客户重视的价格、交期、非标装备等来进行引荐。(2)：怎样区别左房/右房？·左房/右房只针对有长/短边之分的房体（如长扇形淋浴房、长方形淋浴房），有两种办法区别.榜首种办法----站在房体的外面，正对房体的长边，长边在短边的左面叫左房，长边在短边的右边叫右房。第二种办法----站在房体的外面，正对房体的长边，房体装置在左墙角的叫左房，房体装置在右墙角的叫右房。(3)：为什么要区别左开门/右开门？·淋浴房一般都有固定玻璃与活动玻璃（及活动门），为了确保能够便利的进出淋浴房，活动玻璃（及活动门）的开关门必需求考虑避开澡堂柜、马桶。 ：拉手能够替换吗？·能够，但低配换高配要补差价。 ：玻璃能够做其他色彩的吗？·能够，有蒙砂和丝印可供挑选，有色彩样板。 ：铝材也能够做其他色彩吗？·铝材有光银、砂银、拉丝银和金色四种，但金色只做08和21系列，有色彩样板。 : 淋浴房的高度能够订制吗？·能够，房体的高度最好2.0米以下(房体的高度改变最好引荐1.85/1.90/1.95/2.0米)，超越2.0米，主张在房体上加横眉（如M1014）。 : 淋浴房的高度能够做到接近吊顶吗？·能够，在房体上加横眉，一般适用在淋浴屏风（间隔）上，（如M1014）。(8): 淋浴房的订制面积怎样核算？a:靠三面的房体（如淋浴屏风—M1011）的订制面积=宽度X高度；宽度----是房体宽度；高度----是房体高度。b:靠两面墙的房体（如弧形、扇形、长扇形、正方形、长方形、钻石形等）的订制面积=（长度+宽度）X高度；长度----是房体的长度方向装置到墙面所需求的最大装置长度尺度（是墙角到石基外沿的最大长度尺度），并不是房体玻璃的长度 。宽度-----是