市场营销与心理分析市场营销与心理分析082广告促销策略.pptx

082广告促销策略; １.广告定义 特定的广告指以付费的方式采取非人员沟通形式，通过一定的媒体方式，传播或宣传信息，以达到影响目标受众的购买心理，达到推销商品和劳务的目的。 ;2.广告特性： 公众性（广泛性） 1：N 针对性 针对，N当中的某一类 持续性（渗透性） 适当连续投放 时效性（周期性） 根据销售周期（产品周期）调整 区域性 重点投放区域; 3、房地产广告目标 　①告知（提供信息）： 　②劝说（说服）： 　③提醒：;告知性广告主要用于一种新产品的开拓阶段，其目的在于促发初级需求。;4、选择媒体的种类;（1）报刊广告;（2）杂志广告;1、选择性 各类杂志有着不同的读者群。通过杂志发布广告能够针对市场目标和消费阶层．减少无目的的浪费。 2．优质性 杂志广告可以刊登在封面、封底，封二、封三、中页版，以及内文插页。以彩色画页为主，印刷和纸张都精美，能最大限度地发挥彩色效果，具有很高的欣赏价值。杂志广告面积较大，可以独居一面．甚至可以连登几页，形式上不受其它内容的影响．尽情发挥，能够比较详细地作商品的内容介绍 3．多样性 杂志广告设计的制约较少，表现形式多种多样．如封面形象和标题、广告语、目录做广告；有独居一页、跨页、或采用半页做广告；杂志通过相互传阅，压在台板下、贴在墙上的插页经常被观摩，不断发挥广告的作用;广播广告是指利用无线电或有线广播为媒体播送传导的广告。;电视广告是指利用电视为媒体传播放映的广告。电视广告可以说是所有广告媒体中的“大哥大”，它起源较晚，但发展迅速。;网络媒体（电子报、电子邮件、搜索引擎、网站推广等等）;它主要包括：路牌广告，霓虹灯广告和灯箱广告，交通车厢广告，招贴广告(或称海报)，旗帜广告，汽球广告等。;（7）售点广告 销售处、现场广告、室外广告牌、灯箱等，室内模型、照片等 特点： 有效的引导和促进消费者对楼盘的认识，树立售点及楼盘印象。;现场包装——指示牌;（8）直邮广告 通过邮寄的方式发放楼盘介绍书、说明书 特点： 传播对象自由决定，针对性强 广告内容不受发布时间、媒体面积限制 制作简单，成本低廉 ;（9）传单海报 通过人员的散发，介绍楼盘的印刷品、楼书等 特点 费用低廉 灵活 广告接触面较广 常常不为人重视