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2021/3/27 * 二、选择供应商的主要指标 1、选择供应商的短期标准 商品质量合适; 成本低; 交货及时; 整体服务水平好; 安装、培训、维修、升级、技术支持等服务。 履行合同的承诺与能力。 2、供应商选择的长期标准 供应商的财务状况是否稳定; 供应商内部组织与管理是否良好; 供应商的人员状况是否稳定。 2021/3/27 * 三、与供应商建立双赢的采购模式 在供应商与制造商关系中,存在两种典型的关系模式,两种关系模式的采购特征有所不同。 1、竞争关系模式 该模式是由价格驱动的,这种关系的采购策略表现为: （1）同时向若干供应商购货,通过供应商之间的竞争获得价格好处,同时也保证供应的连续性; （2）通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制; （3）买方与供应商保持的是一种短期合同关系。 2021/3/27 * 2、合作性关系模式 也叫双赢关系（Win-Win）。是一 种合作的关系,它强调合作双方共同分享信息,通过合作和协商协调相互的行为。 如: （1）制造商对供应商给予协助,帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度; （2）通过建立相互信任的关系提高效率,降低交易/管理成本; （3）长期的信任合作取代短期的合同; （4）比较多的信息交流。 双赢供应关系管理 建立信息交流与共享机制; 形成一种供应商的激励机制; 以合理的方法和手段评价供应商业绩。 2021/3/27 * 四、对供应商的绩效考核 对供应商的绩效考核是对现有供应商的日常表现进行定期监控和考核。 1、考核的范围、目的、原则及准备工作 主要目的:确保供应商的质量,汰劣留优。 基本原则:持续定期检查、评估供应商的整体运作和全方位衡量评价。 考核范围:供应商的交货质量与表现、支持与服务、参与产品开发的表现。即考核从订单交单到产品开发的全过程。 准备工作。 2021/3/27 * 2、对供应商进行绩效考核的指标体系 考核供应商绩效的因素主要有: 质量指标:来料批次合格率、抽检合格率、在线报损率、免检率等。 供应指标:准时交货率、交货周期、订单变化接受率等。 经济指标:价格水平;报价是否及时,报价单是否客观、具体、透明;降低成本的态度及行动;分享降价成果;付款等等。 支持、配合与服务指标:反应表现、沟通手段、合作态度、共同改进、售后服务、参与开发、其他支持等。 2021/3/27 * 章后案例:联想公司的供应链管理与采购策略 2021/3/27 * 第六章 供应链采购管理 主要内容: 采购的特点 SCM中的即时制采购策略 SCM中供应商的选择、评价与考核 2021/3/27 * 供应链采购:是指供应链内部企业之间的采购。供应链内部的需求企业向供应商企业采购订货,供应商企业将货物供应给需求企业。 供应链采购与传统的采购相比,物资供需关系没变,采购的概念没变,但是,由于供应链各个企业之间是一种战略伙伴关系,采购是在一种非常友好合作的环境中进行,所以采购的观念和采购的操作都发生了很大变化。 2021/3/27 * 第一节 采购的特点 一、传统采购的主要模式 1、询价采购 向选定的若干个供应商发询价函让它们报价,然后根据各个供应商的报价来选择供应商的一种采购方式。 与传统采购方式相比,询价采购具有以下特点: 邀请报价的供应商数量至少为三个; 只允许每一供应商或承包商提出一个报价; 报价的评审按买方公共或私营部门的惯例进行。 适用于数量少、价值低的商品或急需商品的采购。 2021/3/27 * 2、比价采购 采购商对三家以上的供应商提供的报价进行比较,按照最理想的报价作为订货价格,以确保价格具有竞争性的采购方式。 即“同种物资比质量,同等质量比价格,同样价格比服务,同等服务比信誉,先比后买”,以实现“物美价廉”的目标。 适合于市场价格较乱或价格透明度不高的单台小型设备、工具及批量采购。 2021/3/27 * 3、招标采购 招标采购指的是在几个投标者中选择合适招标采购方条件及合理价格的一种采购方式。 招标采购是在众多的供应商中选择最佳供应商的有效方法。 通常适用于比较重大的建设工程、新企业寻找长期物资供应商、政府采购或采购批量比较大等场合。 2021/3/27 * 供应商 采购部门 制造部门 供应投标 采购计划 向库存提货 选择供应商 准备采购单 准备货物 收款 通知财务 验收货物 提交生产 和制造部门协商 2021/3/27 * 二、传统采购模式的主要特点 传统采购的重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上,特点是比较重视交易过程的供应商的价格比较。主要特点如下: 典型的非信息对称博弈过程; 验收检查的质量控制难度大; 供需关系是短期的合作关系,而且竞争多于合作; 响应用户需求能力迟钝。 2021/3/27 * 三、采购在传统模式与SCM模式下