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逐鹿婴童奶粉的六大军团 　　这是个有畸高利润率的市场!普通食品，品牌企业的毛利润率仅30%-40%，在“便宜没好货”“高价格=高品质=高安全”的独生子女消费心理暗示下，高价位的奶粉广受欢迎。婴童奶粉品牌的毛利率普遍高达50%-80%，甚至高于许多保健品和药品的毛利率。 　　这更是个持续高增长的朝阳市场！中国仍处于城市化/城镇化的大规模历史性的人口迁移过程中，母乳替代率仍在逐年上升，婴童奶粉的消费频次在增加，消费周期在延长；伴随居民收入的持续增长，二三四线城市的消费在升级，中高端奶粉、特别是超高端（300元-500元/罐）婴童奶粉的需求更在高速增长；再加上婴童奶粉业约定俗成的不打价格战，几乎每年一次心照不宣的提价，造就了过去多年行业10%-20%的销售额增长，未来5-10年两位数的高增长仍将持续。（尚不考虑计划生育政策适度放开后的爆发性增长） 　　规模、利润、增长，三者具备，真正的黄金行业。婴童奶业江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。六股势力逐鹿婴童奶业江湖，各个身怀绝技，看谁能一统江湖，笑道最后？ 　　第一军团：以美赞臣/多美滋为首的外资品牌 　　美赞臣、多美滋、惠氏、雅培四大外资品牌，合计市场份额约40%，稳居婴童奶粉行业的第一阵营，其中美赞臣市场份额近15%，暂居行业首位。该股势力，均为全球500强旗下品牌，出身豪门，多数有专业药厂背景，给人以品质安全感。独门武功：强大的系统的持续的医务推广能力！即通过物质的非物质的各种手段搞定各地妇产科/儿科医生，充分利用妈妈们对医生的信任，让医生成为这些外资品牌的利益代言人。另外还有经营管理正规化、资金实力雄厚、职业经理人管理、数据库会员营销等优势。在年轻父母崇洋媚外、香港/澳大利亚/英国限购的时代背景下，该股势力仍在持续扩张，市场份额持续提升。 　　但是，鉴于职业经理人的僵化教条、本位主义，缺少高瞻远瞩的谋略，鉴于医务推广本质上的违规性，（国家早在1995年就颁布了《母乳代用品销售管理办法》，可惜违规的企业实在太多，法不责众啊），鉴于政府可能对民族品牌的大力支持，中长期趋势而言，这股势力总会有走下坡路的时候。 　　第二军团：以贝因美为首的婴童食品品牌 　　该阵营包括贝因美、亨氏，以及最近几年转型的圣元等品牌企业。这些婴童食品品牌的产品线不仅包括婴幼儿配方奶粉，还包括米粉，果泥等辅食，个个都致力于成为知名的婴童食品专业品牌。毫无疑问，该股势力里的领军品牌是这十年来的大黑马--贝因美。贝因美以婴童辅食--营养米粉、磨牙饼干等辅食起家，2001年进军奶粉市场，经十年来江湖打拼，2012年终于荣登国产奶粉品牌市场份额第一宝座。贝因美的核心优势包括：研发、品质、生产、营销环环相扣并兼顾客户、员工、股东等利益的系统运营竞争力，广告、终端、公关、数据库等多维携同的整合营销推广竞争力，以“爱”为核心价值三大工程（爱心工程/育婴工程/亲母工程）系统推进的专业品牌竞争力。同时带来两大劣势：居高不下的营销费用难以收缩，管理高层是否有多系统协同作战等管控能力？ 　　因爱而美，贝因美！该品牌进入奶业江湖并不早，如今成为国内国产婴童奶粉业江湖老大的根本原因是“系统、专业”四个字。过去该品牌发展迅速，因体量巨大，将来最大的可能是持续稳定的增长，中远期市场地位亦有可能超越美赞臣等外资品牌。其他同样定位于“专业婴童食品品牌”的企业，只要坚持并围绕定位打造品牌，未来前景也相对看好。 　　 　　第三军团：以伊利为首的传统乳业品牌 　　该股势力品牌众多，除了带头大哥伊利外，还有飞鹤、完达山、三元、光明.....等数十家传统乳业背景品牌。该股势力表面阵容最为强大，品牌历史悠久、乳业资源丰富、销售网络广等优势明显。但是，目前看来，该股势力是典型的外强中干，综合竞争力不强：乳业背景下，产品线太长，液体奶是重点，婴童奶粉业务部门相对不受重视；品牌无核心定位，无专业感；营销运作相对粗糙，无系统推广；缺少忠诚的专业的权威的营销将领。 　　该股势力看似风光无限，其实基础不牢，基本功薄弱，多数是江湖里的游兵散勇，特别是目前国内民众普遍恐慌食品安全、对国内品牌不甚信任的背景下，近期总体市场份额在持续小幅下滑。但是，如果政府全面鼎力支持国产奶粉品牌的政策真正发挥作用，如果民众如拥护国产家用电器般的拥护国内乳业品牌，如果这些品牌能够练好内功，夯实基础，将来若干年内该股势力东山再起或有可能。 　　第四军团：以合生元为首的专注婴童渠道品牌 　　伴随婴童用品专营店渠道的迅速发展，专注于该渠道的品牌商越来越多，特别以今年来悄然迅猛发展的合生元奶粉为代表，其他还有澳优、施恩等品牌。该股势力无声势浩大的广告运动，不显山露水，但在婴童渠道内精耕细作、重兵投入，成绩斐然。其中异军突起的合生元竞争优势尤为明显：精准定位高速增长的高端超高端市场；给予婴童店高额利润保障