管理学论文：营销是一场智力游戏.docxVIP

营销是一场智力游戏 　　营销的过程充满了无限的可能性，只是人们是否相信这种可能，并且愿意为了一个看似不可能的目标付出行动，直至将不可能变为可能? 　　设立一个不可能的目标，然后运用创造力与想象力将不可能变为可能。这就是横向营销。 　　所以横向营销的口号是：为什么不可以? 相信创造力与想象力! 行动就有可能!横向营销探索的是对产品、市场及营销组合要素在广度上的创新; 纵向营销更多是对产品及市场 　　深度的挖掘。横向营销的方向是不确定的，扩散的；纵向营销的方向却是确定的，至少是在一个大的体系里的分裂。 　　纵向营销创新的成功率很高，但在成熟细分的市场中，其新增销售额却很低。通常情况下，这种创新的成效不大。相反，横向营销创新一旦成功，其获得的销售额将极为可观，甚至是奇迹。 　　智能手机当道的现在，几乎每个使用者都会给手机装个保护壳。关于智能手机的周边产品也层出不穷，从手机壳到挂饰、耳机，还有各种卖萌的防尘塞，市场已经细分得相当成熟。但可曾有人想过，手机如果是人，它的“私密处”应该是哪里? 或者说，如果用最有限的材料来遮掩，要遮哪里? 　　日本一家公司就为智能手机的使用者们找到了答案。他们认为，智能手机IPhone 最“私密”的地方，就是正下方的“home”按钮。于是这家公司便为iPhone 设计了世界上独一无二的小裤裤“智能裤”(Smarty Pants)。 　　“智能裤”还分为男款和女款。男士款有三角裤和四角裤，而女士款更是有比基尼式的三角裤，而且还有豹纹花纹。据悉，“智能裤”每件售价200 日元( 约合人民币13 元)，现在已经在日本网络上掀起了一阵热购浪潮。 　　如果不能够产生像智能裤这样赚足眼球的原创性产品怎么办呢? 　　那就必须在市场层面及营销组合层面进行创新。比如赋予旧产品新功能， 为它寻找新的使用方法、使用场合、使用人群、使用时间。这同样是横向营销的一种运用。 　　如果衣服的反面印了图案，你会购买么? 　　也许你觉得疯子才会购买反面有图案的衣服!图案在里面给谁看啊? 　　但近期，荷兰球迷俱乐部为广大球迷设计了这款球衣，将荷兰队的主力队员头像印在衣服反面。在荷兰队进球后，球迷把球衣反转过来套在头上，内部的图案位置正好在球迷的头部。瞬间，自己喜欢的队员上身了，这个助威效果太令人瞩目了! 这个创意，真的绝了! 　　想想足球在全世界拥有最广泛的爱好者，销量还是问题么?换个说法，横向营销希望我们继续打破：打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场 　　合界限、打破使用时间界限、打破渠道界限、打破价格界限、打破促销界限、打破营销组 　　合方式界限，等等。各种打破有时还可能互相交叉。 　　营销，就是一场智力游戏，只要你能做到别人想不到，不敢想的，你就有可能出奇制胜。