管理学论文：《浮萍》连载 自序.docxVIP

《浮萍》连载 自序 　　（南宋）文天祥 　　辛苦遭逢起一经，干戈寥落四周星。 　　山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。 　　惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。 　　人生自古谁无死？留取丹心照汗青。 　　很偶然的情况下，我开始提笔写一些文章，先后在《销售与市场》、《新财富》、《服饰经营导报》、《投资与营销》等营销类专业杂志上发表。有一次上网百度自己的家乡，看到一句话感觉很不错，当天我的QQ签名就改成了这句话――文峰如笔倒写天。 　　此签名一出，不少朋友纷纷赞扬，问我是不是准备写什么东西。当时内心里还真的没有写什么的想法。文峰如笔倒写天，本意是介绍家乡的风景，家乡有山名文峰山，如笔插云霄，如一支倒立的笔在天空中书写。从小我就喜欢了解家乡的文人名家。家乡自古以来就人才辈出，特别是文人，他们指点江山，写意天下，用“文峰如笔倒写天”来形容家乡的历代文人，很贴切。 　　家乡的文人中，最为出名是文天祥。文天祥留下很多的文字给后人，其中流传最广的是《过零丁洋》。小时候学这首诗，老师问大家，最喜欢诗中哪一句，几乎所有的同学喜欢“人生自古谁无死 留取丹心照汗青”这一句。说这一句最有气势，最能体现文天祥的气节。只有我一人与大多数的回答格格不入。我喜欢的是“惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁”。理由是这句对仗工整，同时也写出了文天祥一生。如今的我，已入不惑之年，也越来越喜欢“惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁”这句诗。 　　自己做销售这么多年，一直兢兢业业，也一直在惶恐之中，努力了这么久，却没有自己的“事业”，没有自己的“成就”，黑夜里独自“叹零丁”。 　　现在，再回头读《过零丁洋》，如果把做业务比做文天祥的江湖。我的业务生涯跟文天祥的经历是那么的相似，只是，自己没有达到文天祥的高度与知名度。我也是很偶然的机会做业务，辛苦遭逢起一经，也曾经山河破碎风飘絮，如今身世浮沉雨打萍。有一天夜里，独自一个人胡思乱想，从文峰如笔倒写天，再到身世浮沉雨打萍，突然间我想写一本书，书名就是《浮萍》。 　　我看过一些销售类小说，这些书，所写的人物，都是一些大人物，跨国公司的销售总监等；所写的公司，都是一些世界级的跨国大公司；所写的项目，都是一些千万级，亿万级的项目。而中国现实的情况是什么呢？中国有约8000万业务员，这8000万业务员中，有多少人可以做跨国公司的销售总监呢？有多少人可以到世界级的跨国大公司去工作呢？又有多少人可以亲自操刀千万级的项目呢？ 　　8000万业务员的真实生存情况是怎么样的呢？特别那些基层的销售人员，到底过得是一种什么样的生活？是如何学习、成长、奋斗的呢？其实我自己也不知道。我只知道，我就是8000万基层业务员中一员。我的生活，我的经历，并不能代表8000万业务员，但至少可以代表很大一部分。 　　8000万业务员中，很多的业务员，其实就如一叶浮萍。如果用几个关键字来形容，我脑海里的是：辛苦、寥落、破碎、浮沉、惶恐、零丁。因此，我用文天祥的《过零丁洋》作为自序的开篇之文。