管理学论文：不靠谱的营销，做局还是作恶？.docxVIP

不靠谱的营销，做局还是作恶？ 　　藏品是可以理解的，比如1953年的车轮茅台，放在那里150万元的价格拍卖。因为它有时间价值，属于收藏级的东西，能够出这个价钱的，除了厂家，也可能不是名酒收藏师，这些东西毕竟有限，消耗掉，不会有第二瓶。 　　但雪茄是个不稀有的东西，没上市就将价格拉到4000元，价格高的没有理由，它没有时间价值，也不是稀有的不可再生的资源，而且只要想卖，流水线是可以不断制造的，但它就是敢端出这么不靠谱的价格。或许你也可以这样理解，烟草是垄断行当，价格从来不属于真正的市场，订上10万元的价格，你也不会觉得奇怪。 　　但是我们还有一个推论，下来一定会有很多的消费者会中招，而且会有一大批。这些消费者，不说也能猜测的不离八九，一定是那些需要摆谱，摆阔，摆品味的那么一个族群。营销本来就是这样，一旦找到了合适的消费靶子，不靠谱的钩子也会钓到大批的活鱼。 　　当然，我们心里清楚的跟明镜似的，知道它实际的价值，可能差了十万八千里。但是在腾讯弹窗上这么一折腾，最贵的烟酒阵营中就一定会多出一个奇葩来。 　　不探究这种奇迹的问世，是什么样的社会逻辑，会带来什么样的社会心理效应，单纯就营销上讲，这个东西它一定是成功的。这是多少人梦寐以求的奇迹。 　　尽管，看着这种事情显得很荒谬，很是不靠谱，但是不靠谱的东西，却总有消费者忙着买账，甚至还怕漏掉了机会一样，营销本来就是不靠谱的魔术，消费者恰恰是在不靠谱里消费了许多不靠谱的东西，比如炙手可热的日本电饭煲，永远脱离价值的房地产，永远可以不去消费的烟草。尽管我们觉得这是个巨大的社会悖论。 　　不靠谱，也是一种营销的主要存在形式。牟其中能把800 多个车皮的日用品从苏联换回4架图54M 民航客机，但就是给做成了，黄鹤楼硬是将一个不值钱的香烟买成了奢侈品，茅台愣是5斤粮食换成了1300多元的酒的价格。 　　营销本来就是变戏法，只在于谁变得更好，更逼真。变得最好的不是牟其中的日用品换飞机，也不是茅台，更不是黄鹤楼和毛氏雪茄，而是的英国人塞西尔?罗得斯，一个南非开普殖民地的总理，将一个本身没有任何价值基础的石头，愣是编了一个恒久远，永流传的谎言，把全世界的人网罗进一个巨大的谎言骗局，而且所有人都傻呵呵的拿着钱往人家口袋里塞，最后成就了一个垄断世界的戴比尔斯家族矿业集团。 　　谎言的成功往往是需要垄断的，编的故事才会有人信，比如烟草，说它稀缺，他就会涨价，比如钻石，比如紫砂，说它矿脉已绝，消费者一边感恩涕零还某种神圣感的呼吁保护大自然的恩赐，一边恶劣的抢夺这些似乎绝迹的石头、泥巴。 　　这就是营销的神奇，也是一种抹不去的丑恶。红木家具，玉石，琥珀都是这么不靠谱的将消费者引导落入圈套的。与戴比尔斯相比，雪茄、烟酒，甚至地产这些但凡是刮风的东西，营销的伎俩似乎还差了几个档次。 　　所以每当看到市场与企业时不时的编制出一个巨大的图景时，我们的心情是矛盾的复杂体，一方面充满敬意，一方面充满了鄙夷。 　　最近黄酒也在涨价，但看不出黄酒有什么样的圈套让消费者钻。羽绒服行业也在谈复兴，甚至为此我请朋友去聆听波司登最大的老板的真经。但是有许多东西，真的不知道再用什么样的招数，让消费者相信你更值钱了。 　　按照营销痞子学的观点，营销无非四个步骤：做局、谋势、取信、求财。 　　大家都在造局，4000元是雪茄做了一个局，最贵的名烟酒阵营也是雪茄做了一个局。 　　做局的历史很悠久，牟其中做了一个局，茅台也做了一个局，戴比尔斯也做了一个局。营销都是在做局，唯一不同点是：有的局更大，有的小。 　　如果再仔细想，很多事情都是在做局，但是有的局比较缜密，存在时间更久，有的粗超，存在时间很短，所以有很多失败，失利。因此判断，不是所有的局都能成。 　　当然，有了局还要有势，而且要讲究看得见的势，看不见的势，短势和长势。 　　目前，很多行业的势已经过去了，而且是当时做的局的势已经不存在了，而且已经逐渐在消耗殆尽。 　　比如牟其中的袜子换飞机，白酒业的无度消费。服装市场的过剩。不仅仅是这些行业，所有的市场都没面临这种局面。 　　局是骨架，势是一张看不见的气场，势与局之间仅仅是一张皮的距离。 　　局好做，皮也好画，势却分为可谋和不可谋。 　　当势头不再时，再好的局都是陷阱。当势弱时，即便因为局的缜密和诱惑，取得了消费者的信任，求得了钱财，但是，并不长久。 　　牟其中有胆量要炸喜马拉雅山，但是未必真得能炸喜马拉雅山。烟草行业如此，酒类行业如此，收藏宝石行业如此，地产行业如此，单反需要营销的行业，莫不是如此，甚至人性本是如此。适度是充满技巧智慧的营销，过度是市场的作恶。 　　“千古多少事，都付笑谈中”，应是“千古多少势，都付笑谈中”。如果再加一句，那就是：“千古多少局，都付笑谈中”！