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“三色鸽在郑州”营销策划案 班级：人力 1041 姓名：张亚红 学号： 2011210155 目录 ? 一、企业简介 ? 二、市场情况 ? 三、三色鸽产品介绍 ? 四、竞争情况及 SWOT 分析 ? 五、营销目标 ? 六、营销策略（ 4P ） ? 七、预算 企业简介 ? 三色鸽创建于 1991 年。 ? 1998 年河南三色鸽有限公司成立。 ? 2004 年河南三色鸽乳业有限公司投产，很快占领 了南阳市场。 ? 2006 年进入郑州市场，现在郑州地区有加盟店 200 多家。 市场情况 ? 河南这样一个农业大省，虽然有着丰富的 草场资源和劳动力资源，但其奶牛饲养量 仅占牛存栏量的 0.24% ，在全国排倒数第四 ；人均牛奶占有量 1.69 公斤，为全国平均水 平 6.6 公斤的 26.1% ；全国省会城市人均牛 奶占有量 20 公斤，而郑州市区仅 5.7 公斤排 倒数第一。巨大的差距表明，河南乳业有 着广阔的发展前景。 竞争品牌 各品牌所占市场份额 23% 25% 14% 7% 6% 15% 10% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 伊利 蒙牛 花花牛 山盟 娃哈哈 光明 其他 品牌 所占比例 市场份额 SWOT 分析 优势（ S ） ? 1 、种类繁多，牛奶面包 战略联盟，品质保证； ? 2 、连锁经营，不设中间 商，降低费用； ? 3 、自有供应商，奶源自 有率达 90% ； ? 4 、良好的品牌形象，积 极的企业文化，支持公益 事业。 劣势（ W ） ? 1 、行业竞争激烈； ? 2 、外部环境恶化，金融 危机冲击，政府监管严格 ，原材料价格上涨； ? 3 、缺乏高端产品，在高 端市场不具备竞争力； ? 4 、推广策略缺陷，模式 单一。 SWOT 分析 机会（ O ） ? 1 、产品价格低廉，品类 繁多，满足不同消费者需 求； ? 2 、郑州潜在市场巨大； ? 3 、牛奶面包联合营销， 经营理念新颖； ? 4 、多次获得嘉奖，各级 政府大力支持，中部崛起 ，是发展机遇。 威胁（ T ） ? 1 、竞争者增多，国内外 企业大量进驻郑州市场； ? 2 、消费者认知程度低， 品牌知名度低； ? 3 、融资困难； ? 4 、缺乏优秀管理人才； ? 5 、原材料价格上涨，供 应紧张，争夺原材料竞争 激烈 营销策略组合 (4P) 产品 1 价格 2 渠道 3 促销 4 目标 ？ 营销目标 产品策略 包装 价格策略 价 格 对 比 ？ 消费者在哪 渠道策略